"Copy Persuasivo® Podcast"
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Indice della Serie
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#001 Come pescare e allevare clienti con l'Email Marketing (prima parte)
9 Gennaio 2016
Non fai ancora email marketing?
Oppure non hai ancora avuto i risultati che cercavi?
In questo episodio imparerai come partire bene ed evitare di perderti in mille tattiche, tecniche e strumenti, i 3 passi che ti consentiranno di ottenere il massimo dalla tua lista, perché devi passare da semplice “pescatore” ad “allevatore” di clienti e tanto, tanto altro.
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Da questo leggendario episodio ha avuto inizio il primo e più longevo Podcast sul copywriting in Italia. Le prime 200 puntate hanno totalizzato oltre 101.000 download.
Tutto questo tesoro di dritte ed esperienze è accessibile in esclusiva per TE Iscritto al Club di Copy Persuasivo®.
Ascolta, prendi appunti e fanne tesoro.
#002 - Come pescare e allevare clienti con l'email marketing (seconda parte)
5 Febbraio 2016
“L’email è il Jason Bourne del web: c’è sempre qualcuno che prova a ucciderlo, ma non muore mai”.
In questo secondo episodio dedicato all’email marketing scoprirai:
– L’incredibile potere della vendita “in remoto”
– Perché le newsletter asettiche sono del tutto inutili
– L’errore fondamentale di chi si limita a fare social media marketing
– Cosa NON scrivere assolutamente se vuoi convertire i lettori del blog in iscritti
– Da dove iniziare per costruire una lista email
– Come stabilire fin da subito un rapporto con il tuo lettore
– Perché quando scrivi un’email devi partire dalla fine
– (BONUS) I 3 migliori email marketer americani da cui ho imparato il “mestiere”
– (AVANZATO) I 2 tipi di segmentazione per ottimizzare al massimo il tuo investimento in email marketing
#003 - Come scrivere per vendere (I segreti del copywriting)
Quando si parla di marketing, c’è un elemento in particolare che molti imprenditori tralasciano.
“La pubblicità è vendita per iscritto”
Questo singolo elemento è la chiave per avere maggiore vendite, più profitti e più di quel successo che ogni imprenditore cerca.
Si tratta del singolo strumento di marketing che più di ogni altro ha creato milionari dal nulla.
E’ la singola strategia che la maggior parte della gente e delle aziende ancora ignora, pensando si tratti solo di una piccola e limitata sezione del proprio business, quando in realtà è il cuore di ogni impresa.
E questa è la singola abilità che più velocemente di ogni altra ti permette di far leva sulle idee per trarne un reddito, e trasformare una passione in profitti.
Questo ingrediente alchemico di ogni attività commerciale è il copywriting.
Scopri la storia di com’è nato il copywriting, inteso come vendita per iscritto
Al giorno d’oggi dobbiamo scrivere copy per presentazioni dal vivo, in video, per email, su pagine web, podcast, social media e altro.
L’abilità più importante al mondo.
E’ una realtà che tutti i grandi businessmen e imprenditori ammettono: il copywriting, la capacità di comunicare in maniera persuasiva portando le persone a compiere l’azione desiderata, è l’abilità che più di tutte determina il successo di un’attività.
Non c’è nessun’altra abilità che può farti guadagnare tanti soldi quanto il saper scrivere per vendere.
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#004 - Cosa fare PRIMA di iniziare a scrivere
11 Marzo 2016
“Se puoi descrivere il problema meglio del tuo cliente, lui supporrà automaticamente che hai anche la soluzione”
– Jay Abraham
Scrivere per vendere ha MOLTO a che fare con lo scegliere bene a CHI ti rivolgi e con l’usare il SUO stesso linguaggio
In questo quarto episodio del Podcast scoprirai:
-> Perché PRIMA di iniziare a scrivere devi conoscere alla perfezione i tuoi clienti (o i clienti dei tuoi clienti)
-> Come creare messaggi ultra-persuasivi “rubando” dalle persone a cui ti rivolgi
->I 2 modi più facili ed economici per ottenere le informazioni che vuoi sul tuo target
-> Il rischio fondamentale del voler vendere tutto a tutti
La dura verità del marketing è che non vendi né un prodotto, né un servizio.
In qualunque settore ti trovi e qualunque tipo di attività hai, ciò che vendi davvero ai tuoi clienti è
UNA VERSIONE MIGLIORE DI LORO STESSI.
Quando sarai in grado di creare di fare questo, le vendite saliranno automaticamente.
Ma non è facile.
Solo in pochi in realtà sono in grado di farlo.
Per quale motivo?
Lo studio.
Dietro un grande messaggio persuasivo infatti c’è sempre un grande lavoro di ricerca.
Ricerca di mercato e, soprattutto, ricerca dei messaggi.
E i migliori messaggi vengono dalle frasi effettivamente usate dalle persone a cui ti rivolgi.
La fortuna è che grazie a internet oggi puoi avere tutte le informazioni che vuoi in maniera facile, veloce ed economica.
Fino a pochi anni fa le ricerche di mercato erano una cosa costosissima riservata solo alle grosse aziende.
Oggi invece, tramite il contatto diretto (tramite email e social, ad esempio) o studiando i quesiti di cui la gente riempie la rete puoi andare a vedere cosa effettivamente la gente cerca, in relazione al tuo mercato.
Questa è la magia che ti permetterà di scrivere messaggi efficaci e decisamente OLTRE i maldestri tentativi dei tuoi concorrenti (quelli che non conoscono il copy persuasivo).
In secondo luogo, restringi il TARGET a cui ti rivolgi.
I tuoi messaggi si devono concentrare sul 20%, massimo il 25% dei tuoi clienti potenziali.
Dopo aver individuato quali sono le categorie principali a cui ti rivolgi, quindi, seleziona il segmento di mercato che PIU’ gioverà dal tuo prodotto/servizio e più probabilmente sarà disposto a parlarne bene ad altri.
Evita invece gli addetti ai lavori del tuo settore, e anche la larga parte del tuo target che invece, la maggior parte delle volte, ti rompe semplicemente le scatole (magari pagandoti pure poco e in ritardo).
Quindi meno tattica, e più strategia.
#005 - Il grande problema del copywriting in Italia
22 Maggio 2016
“La tua capacità di persuadere e influenzare gli altri determina la qualità della tua vita e la tua autostima”
-Brian Tracy
Diffida dei puri info-marchettari
Il copywriting è ovunque, da un cartellone per strada a un’inserzione su Facebook e Google, dalle classiche televendite di Mastrota fino alle più sofisticate presentazioni di un TED Talk.
Ma troppo spesso – all’estero come in Italia – il copywriting persuasivo viene confuso con il semplice “vendere online tecniche per vendere online a gente che vuole imparare a vendere online” e così via.
Questa storia mi ha veramente ammorbato, perché mette in ombra il valore originale di questa disciplina, e della comunicazione persuasiva in generale:
Aiutare imprese “reali”, e in particolare le PMI, a vendere di più i loro prodotti e servizi “reali”.
Se appartieni alla categoria dei professionisti e degli imprenditori quindi fai bene a stare alla larga da chi si spaccia come “guru” o esperto del marketing, ma non ha mai venduto niente che non sia un info-prodotto su come vendere.
Da figlio di commercianti, anche se laureato e anche se io stesso ho lavorato come insegnante per anni, quello delle attività reali, “offline”, è il mio terreno privilegiato.
Quindi aldilà di passare delle conoscenze pratiche per migliorare il copy della tua azienda (sì, già ce l’hai, solo che probabilmente è fatto male) non m’importa molto il cosiddetto “info-business”.
Nelle mie guide, come “Storytelling per la Vendita” trovi infatti solo casi studio di miei clienti, in settori che vanno dal benessere all’arredamento, passando per le assicurazioni, ed esempi tratti direttamente dall’azienda di famiglia (settore gastronomia).
La capacità di scrivere buon copy ha a che fare con la capacità di vendere
Comunicare in maniera persuasiva è una capacità che ti conviene acquisire e padroneggiare, perché influenzerà ogni area della tua vita, dal business al rapporto di coppia.
Spesso i migliori nel comunicare in maniera persuasiva sono persone che vengono dalla vendita diretta, quella in strada ma non solo.
Ma la verità è che i più adatti al copywriting persuasivo sono quelli che hanno praticato la vendita consulenziale, perché quello è lo stile che si adatta meglio al marketing educazionale.
Il grande problema del copy fatto male
Quando ti affacci su questo mondo oscuro del marketing online e non capisci fino in fondo la natura di questa misteriosa parola, COPYWRITING, e che cosa diamine fa un copywriter, pensa a tutta la comunicazione che stai facendo attualmente.
Quello è copy, e deve diventare copy persuasivo®.
Quindi anche se non lo sai, stai già scrivendo per vendere. L’unico grande problema è che lo stai facendo male.
E oggi ti voglio svelare in dettaglio cosa intendo. Ascolta l’episodio se vuoi capire come evitare l’errore fondamentale che fa quasi tutta la pubblicità moderna (sia quella dei piccoli imprenditori come te, che quella di grossi colossi come Coca Cola & co).
La sequenza perfetta di una comunicazione persuasiva
Ma visto che tutti questi contenuti e queste idee magari non bastano a “svoltarti la giornata”, voglio regalarti anche una delle mie formule preferite che uso nel redarre tutti i contenuti per i miei clienti e le mie attività personali.
Nella parte finale di questi 25 minuti ti dò infatti la Sequenza perfetta che tutti i grandi big (o aspiranti tali) si sono rivenduti per anni e anni,
#006 - I 3 step per infiltrare la mente del tuo cliente TARGET
16 Settembre 2016
In questo episodio classico trovi un tutorial completo per identificare non solo la tua Buyer persona perfetta, ma anche per delineare il tuo schema di Storytelling personale in breve, e creare una presentazione del tuo prodotto/servizio che venderà per te.
Scopri i 3 passaggi per infiltrare la mente del tuo cliente Target e spingerlo a comprare.
In anteprima per te, un estratto dal Corso “SfornaClienti – Il programma completo per micro-imprenditori che vogliono sviluppare il loro business col copy persuasivo®” (ora disponibile solo per i miei Seguaci e Adepti).
Si tratta di un video-corso che ho creato pensando specificamente alle esigenze di piccoli imprenditori e professionisti, e che ho testato in varie aziende italiane.
Se hai bisogno di trovare nuovi clienti, e vuoi imparare a farlo usando il web (ma non solo) questo podcast fa al caso tuo.
Nella presentazione di oggi ti regalo una vera e propria
“Struttura Persuasiva” completa.
Puoi usarla fin da subito per preparare le tue pagine, video e presentazioni di vendita.
#007 - Le 10 regole del Copywriting di Jim Punkre
24 Ottobre 2016
JIM CHI?
Jim Punkre è una leggenda nell’ambito della scrittura persuasiva, e si è ritagliato da tempo un posticino nella Hall of Fame (la cosiddetta A-List) dei migliori al mondo.
Il Maestro deve molta della sua fortuna ai cataloghi e al mailorder, gli ordini per posta.
Il suo invio di maggior successo è stato il “Doctors Book of Home Remedies” pubblicato dalla rinomata Rodale Press.
Le sue parole, le sue lettere, il suo copy hanno generato 400 milioni di dollari (!!) di vendite solo di quel libro.
Roba da matti, no?
E pensare che poi, in 35 anni di carriera, i numeri di Jim sono ancora più spaventosi:
1 miliardo di dollari di vendite portate a casa.
Questo è il potere della sacra (e in Italia ancora misconosciuta) arte della scrittura persuasiva, anche detta vendita da uno a tanti.
IL VERO COPYWRITING SI FA COSI’
Jim Punkre è protagonista della raccolta di Denny Hatch delle leggendarie lettere di vendita che hanno generato milioni di dollari negli anni 70-80
Le 10 regole insegnate da Jim sono LE BASI.
Vuoi fare il copywriter?
Desideri scrivere da te il copy per la tua attività?
Vuoi sapere cosa chiedere e come valutare il copywriter a cui ti sei rivolto?
Parti dalle 10 regole condivise in questa puntata.
#008 - Come Vendere con lo Storytelling – Intervista a Lorenzo Vazzana
Lo Storytelling e il Marketing possono risollevare un’azienda con 40.000 € di debiti?
In questo episodio Andrea Lisi incontra Lorenzo Vazzana, collega copywriter, oltreché imprenditore e marketer di successo.
Lorenzo è il creatore di Professione Storyteller e co-creatore di Clienti Semplici.
Negli anni ha anche sviluppato varie aziende locali, tra cui il salone di parrucchiere di famiglia, da cui è partito e su cui ha testato ognuna delle nozioni di marketing e copywriting imparate con grande sacrificio fin da quando aveva 20 anni.
Nell’episodio scoprirai:
– Come Lorenzo si è risollevato da una gravissima situazione economica
– La struttura psicologica dietro tutti i Brand di successo
– La formula persuasiva dello Storytelling Professionale
– La storia del Gruppo di Clienti Semplici e del più grande esperto italiano di local business
– Perché avviare un’azienda è meglio di rincorrere il posto fisso
– Le 3 skill fondamentali che ogni piccolo imprenditore deve possedere
– Come un venticinquenne può gestire un’azienda di successo lavorando 45 minuti (massimo 1 ora) a settimana
– La differenza tra Copywriting e Storytelling
– Come creare fiducia nel tuo interlocutore con lo schema IFS
#009 - Che cos'è il Copy Persuasivo® e come va usato per aumentare le vendite di un'azienda?
Oggi puoi ascoltare l’intervista di Adolesco TV ad Andrea Lisi sul ruolo chiave di un copywriter all’interno di un’agenzia pubblicitaria o nel reparto marketing di un’azienda.
[Michela Resi, conduttrice] Parliamo di te, Andrea Lisi, e di come sei arrivato a fare il Copywriter.
Nato a Gaeta (LT) e cresciuto a Roma, sei un discepolo del Marketing Diretto e dello Storytelling per la Vendita, discipline con le quali in brevissimo tempo hai iniziato a trasformare le parole in soldi.
Sei autore del Podcast del Copy Persuasivo®, e dell’omonimo blog, seguiti ogni settimana da centinaia di imprenditori e professionisti in tutta Italia.
Membro BNI, ami aiutare le aziende e i professionisti a comunicare in maniera efficace, educando i propri clienti e sfruttando al meglio ogni canale (web, posta, radio, tv, ecc.)
Hai vissuto, studiato e lavorato in Medio Oriente, Asia e Africa, e ti sei trasferito a Genova per amore.
Doppia laurea in Scienze Politiche e Relazioni Internazionali, ed esperienza di venditore in strada, barista, traduttore, insegnante d’inglese e project assistant nel non profit.
Parliamo con te di Copywriting Persuasivo…
#010 - Come scrivere in maniera STRATEGICA sul web – Intervista a Enrico Battilana
Sai qual è una delle prime cose che ho imparato quando ho iniziato a studiare e lavorare da copywriter?
È una cosa che molti imprenditori e professionisti danno per scontata, pensando solo agli strumenti.
Ed è una cosa che di cui gli addetti ai lavori e i consulenti si riempiono la bocca, senza però poi applicare davvero quello che predicano:
Sul web c’è bisogno innanzitutto di strategia.
Ho fatto molti incontri in occasione di eventi BN – organizzazione all’interno della quale professionisti e imprenditori di tutto il mondo hanno la possibilità di far conoscere la propria attività tramite il passaparola potenziato e strutturato.
A uno di tali eventi era presente anche Enrico Battilana, imprenditore del web e creatore di vari brand che sono diventati dei veri e propri punti di riferimento in Liguria e nel Basso Piemonte:
- Zenazone, magazine online dedicata agli eventi, alle tradizioni e alle bellezze di Genova
- Adolesco, agenzia di comunicazione orientata ai risultati
- Web Marketing Strategico, centro di formazione in Web Marketing e Web Design.
Web marketer e docente in web marketing strategico
Enrico è stato tra i primi a portare il copywriting in Liguria, e perciò ho voluto intervistarlo, per conoscere un punto di vista esperto e differente su questa disciplina così cruciale per ogni professionista e ogni azienda.
In questa decima puntata del Podcast del Copy Persuasivo® puoi quindi scoprire:
– Come è cambiata la comunicazione sul web dal 1996 a oggi
– Come Enrico è arrivato a creare 3 diversi brand local di successo, tutti in ambito web
– L’origine del web copywriting in Italia
– Come Google ha trasformato la scrittura di contenuti
#011 - Si può vendere un prodotto prima di crearlo?
In questo video ti condivido le procedure base con cui copywriter, blogger e internet marketer fanno una ricerca di mercato.
Perché parlare di ricerca di mercato su un canale che tratta la scrittura persuasiva?
Il motivo è che se manchi questo passaggio, sarà MOLTO difficile persuadere qualcuno, e quindi vendere.
Inoltre molte persone dopo la puntata #10 dedicata al web copywriting in cui abbiamo intervistato Enrico Battilana di Web Marketing Strategico mi hanno chiesto di approfondire l’argomento di come scrivere per farsi trovare sui motori di ricerca, Google in particolare.
Ecco perché in questo episodio #11 abbiamo deciso di condividere un estratto dai materiali del Corso SfornaClienti, disponibile online.
Scoprirai quindi Come fare una ricerca veloce di parole chiave (keyword)
Quella che potrai ascoltare è quindi una spiegazione dei principi e delle procedure essenziali per chiunque voglia lavorare col web, da imprenditore, blogger, copywriter o internet marketer.
In particolare, ho scelto di rifarmi al libretto di Copyblogger.com, da più di 10 anni uno dei principali riferimenti al mondo per quanto riguarda il marketing di contenuti sul web, in cui il creatore, Brian Clark, dà un aggiornamento delle tecniche classiche usate dai più grandi businessmen e pubblicitari dello scorso secolo, grazie alle enormi potenzialità che internet ci fornisce al giorno d’oggi.
La keyword research, o ricerca di parole chiave, è la base di partenza per ogni strategia di business (non solo online) e serve sia a capire se c’è un mercato per un prodotto che vorresti commercializzare, prima ancora di crearlo – possibilmente – sia a trovare le informazioni necessarie per promuoverti in maniera efficace, rendendo i tuoi contenuti, il tuo sito, il tuo blog visibile per determinate, appunto, chiavi di ricerca.
Questo tipo di procedura caratterizza tutti coloro che hanno avuto successo online, e non solo.
La differenza rispetto al passato, quando questo tipo di operazioni erano riservate solo ad aziende strutturate e con grosso budget, è che nella nostra epoca una ricerca di mercato alquanto precisa e veloce non costa praticamente NULLA (se sai come farla).
Chi vuole fare soldi scrivendo deve necessariamente fare keyword research, perché altrimenti anche se ha creato contenuti interessanti e rilevanti, nessuno lo troverà su Google.
Ma al di là della SEO e del posizionamento su internet, è importante saper fare la ricerca di parole chiave per un ulteriore cruciale motivo:
#012 - Come risollevarti dalla SICCITÀ di contatti e clienti grazie all'email marketing
Strano a dirsi, ma la siccità che affliggeva l’Italia nell’estate 2017 aveva molto a che fare con le aziende e la loro comunicazione.
Ecco alcuni esempi di come assicurarti che i tuoi sforzi di marketing rendano il massimo, sfruttando email e automazioni.
In quest’episodio ti parlo di:
Cos’ha a che fare la siccità che devasta l’Italia in questi giorni con il copywriting?
Quello che ho imparato quando la mia attività di famiglia è rimasta letteralmente a SECCO (e cosa ho visto poi in Africa).
Anche tu stai facendo tanti sforzi di marketing, ma solo per riempire una tanica BUCATA?
Oggi scoprirai i 2 modi per far crescere il tuo parco clienti e curare il rapporto con il tuo pubblico grazie alle EMAIL.
Ma non solo. Ti condivido anche:
– Alcuni consigli su come acquisire dati di contatto (legalmente ed eticamente) in settori differenti
– La pratica da evitare ASSOLUTAMENTE quando si tratta di liste di indirizzi email
– Come il mio collega americano Nick ha perso un cliente importante per aver fatto cilecca con le email di follow-up
e tanto tanto altro…
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