"Ogilvy sulla pubblicità"
Studia questi video per imparare dall'esperienza del più grande pubblicitario del '900
Indice della Serie
Video
#1 - Overture
Torniamo alla carica con un nuovo caposaldo del copywriting.
Condividiamo gli insegnamenti anche di un altro grandissimo maestro, David Ogilvy. E vediamo come le tecniche della sua epoca si possono applicare oggi anche con le PMI italiane.
A proposito di David Ogilvy:
► È considerato da qualsiasi pubblicitario esistente come il primo “Mad Man”, il vero “Padre dell’Advertising”.
► Fondatore della Ogilvy & Mather, una delle più importanti e rivoluzionarie agenzie pubblicitarie del mondo, che ha avuto tra i suoi clienti marchi istituzionali come American Express, Dove, Guinness, Schweppes, Rolls Royce, Zippo, IBM ecc.
► Ideatore di campagne marketing milionarie entrate nella storia come “A 60 miglia all’ora” per Rolls Royce, “L’uomo con la camicia Hathaway” per Hathaway, “La Guida Guinness alle Ostriche” della Guinness, e tante altre.
► Fatto curioso degno di nota: ha ricevuto il rango di “Commendatore dell’Eccellentissimo Ordine dell’Impero Britannico”.
Ora, che cos’ha di diverso David Ogilvy da persone come Robert Collier e Gary Halbert?
Beh, per prima cosa i libri di David Ogilvy sono stati tradotti in italiano…
Ma ad oggi quelle copie in italiano sono introvabili.
Ecco perché siamo intervenuti noi…
Ma soprattutto, David Ogilvy ha segnato il gold standard per le campagne marketing.
Motivo per cui nessuno oserebbe mettere in discussione la sua autorità.
E “Ogilvy on Advertising”, il libro che analizzeremo nella nuova Serie, è il suo Vangelo.
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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
► Perché David Ogilvy è considerato a tutti gli effetti il vero “Padre dell’Advertising”
► Come funzionava (e funziona tutt’ora) l’approccio scientifico maniacale di David Ogilvy e qual è l’elemento più importante in una campagna marketing – portato alla ribalta da David Ogilvy stesso.
► Sei più Eschine o Demostene? Perché è importante ritornare alla retorica di un greco antico – solo uno di questi – per la vendita di prodotti (ancora prima di passare ore a studiare sui mattoni di marketing e copywriting).
► Qual è la nuova era dell’advertising? Negli anni ‘50 è arrivò la televisione con la pubblicità del Carosello… negli anni ‘90 arrivò Internet con la pubblicità digitale… ed oggi (2020), siamo a pochi passi da una nuova era dell’advertising.
► L’importanza di dire di no: il metodo infame con cui i grandi guru del marketing “impongono” la propria idea che si infila nella testa di una persona e – senza strumenti di difesa – non esce più.
Risorse menzionate:
►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese)
#2 - I 4 pilastri della pubblicità che vende
Se un imprenditore volesse creare da solo una pubblicità per il suo prodotto, da dove dovrebbe cominciare?
In teoria, la sua azienda dovrebbe avere nell’organico qualcuno con ottime conoscenze di marketing, così da farlo internamente.
Ma di solito questo “qualcuno” non c’è, vuoi perché l’azienda non ha budget per internalizzare, vuoi perché l’imprenditore non si è mai interessato al marketing, vuoi per qualsiasi altro motivo.
Quindi, per facilitarci la vita, prendiamo d’esempio l’imprenditore che da un momento all’altro si rende conto che ha bisogno di promuovere il proprio prodotto e decide di provare ad occuparsene da solo.
Ecco, da dove dovrebbe partire?
Molto semplicemente: da se stesso.
Un imprenditore potenzialmente ha in sé tutte le informazioni necessarie per promuovere il prodotto.
È sufficiente anche solo mettere su carta le caratteristiche del prodotto e del cliente ideale per avere un’idea più chiara.
Il suo prossimo step è riuscire a posizionare correttamente tutte quelle informazioni in modo da dare una base solida ad una futura campagna di marketing.
E come si posizionano?
Secondo il grande David Ogilvy, la pubblicità di un prodotto si poggia su 4 grandi pilastri imprescindibili.
Per capire di che cosa si tratta, ne parlo in questo video, il secondo dedicato al Vangelo di David Ogilvy, Ogilvy on Advertising.
Ricordati che solo dopo aver poggiato quei pilastri è possibile cominciare a costruire una campagna di marketing.
Perciò, non perdere altro tempo, e buon ascolto!
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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[00:00] Introduzione puntata
[01:10] Perché la pubblicità scientifica è il timone perfetto per mantenere salda la rotta della tua azienda soprattutto se il mercato cambia marea.
[04:27] Lo strumento scientifico teorizzato da Galileo Galilei nel XVII secolo che ti assicura più chance di successo quando fai partire una campagna marketing o lanci un nuovo prodotto sul mercato.
[11:28] Qual è il primo noioso ma imprescindibile ‘compito a casa’ che un copywriter serio deve fare se vuole ridurre al minimo gli errori che potenzialmente riducono le vendite.
[19:23] I 5 fondamentali elementi della pubblicità che hanno permesso ad un apparentemente banalissima saponetta di regnare imbattuta sul mercato per ben 63 anni.
[26:09] Come il grande David Ogilvy estrapolava dal suo stesso inconscio le “grandi idee” che gli hanno dato fama e fortuna.
#3 - 10 modi per convincere la gente a comprare il tuo prodotto
In questo video proseguiamo con la seconda parte del secondo immenso capitolo di Ogilvy on Advertising, il classico scritto da David Ogilvy, il più famoso pubblicitario del Novecento.
Nessuno aveva mai tradotto e commentato questo testo in maniera integrale. Fino ad ora c’era solo gente che aveva rubato pezzi qua e là dal libro per rivenderli a migliaia di euro nei suoi corsi.
Ora invece puoi accedere a queste conoscenze, attualizzate e contestualizzate alla realtà italiana degli anni ’20.
Bene, nella puntata precedente ti ho condiviso i primi 4 pilastri della pubblicità che vende.
In questa puntata stai per scoprire altri 10 modi per convincere la gente a comprare il tuo prodotto.
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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[00:00] La tradizione a cui ci rifacciamo in Copy Persuasivo®
[06:47] L’unica via di salvezza possibile se ti trovi a scrivere copy per un prodotto o un servizio che non ha nulla di diverso dai concorrenti, non ha nulla di interessante, non ci sono grandi budget pubblicitari, non ci sono testimonianze, e c’è anche un leader di mercato pronto a colpirti in testa non appena tiri fuori la testa dall’acqua,
[09:47] Come convincere un cliente a comprare un prodotto anche solo “abbastanza buono” sfoderando una delle più sottovalutate armi di persuasione teorizzate dal professor Cialdini,
[11:04] L’immortale segreto del marketing per mantenere sempre in volo una campagna di successo (senza dover buttare il sangue per farne decollare un’altra).
[14:16] La tecnica di vendita “passiva” che fa entrare le campagne pubblicitarie nella mente delle persone e le radica nella storia e nella cultura di un paese,
[14:53] L’inutile costo che fai pagare al tuo cliente ogni volta che perdi tempo dando ascolto ai comitati aziendali che mettono puntualmente bocca sui tuoi pezzi,
[17:04] L’unico elemento nel mindset di un copywriter che gli permette di creare campagne stellari,
[17:38] Le due forme di “conoscenza” che ti permettono di guadagnare di più e di estrapolare lezioni fondamentali per il proprio business,
[21:10] Il punto di partenza di un copywriter principiante se sogna di fare carriera ed entrare in una grande agenzia creativa,
[24:22] Il culto pubblicitario – tutt’ora esistente – che ha portato le agenzie pubblicitarie al successo e ai premi… prima di farle fallire,
[24:54] Come indirizzare le pulsioni sessuali delle tue campagne senza apparire sessista in un mondo stravolto dal movimento #MeToo,
#4 - Come trovare lavoro da copywriter
Sai qual è la domanda che si pongono più spesso i copywriter principianti?
La stessa degli imprenditori e dei professionisti che iniziano un’attività…
“Come li trovo i clienti?”
Ora, questa domanda – lo possiamo dire – si è un tantino ‘evoluta’ nel corso del tempo…
Ma per evitare fraintendimenti:
(a) Trovare clienti a cui offrire servizi di copywriting è difficile, certo, ma ora possiamo addirittura “seguirli” su Internet, quindi la domanda dovrebbe essere più “come mi faccio notare?”
(b) In questo momento le agenzie pubblicitarie e di marketing a cui offrire i servizi di copywriting sbucano dal nulla come i funghi nella notte.
Ed è su quest’ultimo punto che ci si sta focalizzando di più.
Infatti, adesso lavorare o fare gavetta all’interno di un’agenzia di marketing è il metodo migliore per imparare il mestiere.
Quindi, se ci siamo capiti, la domanda che alcuni si stanno ponendo adesso è:
“Dove la trovo un’agenzia a cui offrire le mie skill di copywriter?”
Per rispondere a questa domanda ci aveva già pensato David Ogilvy nel suo capolavoro Ogilvy on Advertising, in cui spiega dal suo punto di vista come trovare lavoro nelle agenzie pubblicitarie.
E se ti sei posto almeno una volta questa domanda, allora questo video dedicato proprio al suddetto argomento è più puntuale che mai.
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Ecco un anticipo di quello che troverai:
[03:52] Le 6 skill che fanno decollare i copywriter più bravi mentre i più scarsi rimangono ancorati a terra a mangiare le polveri di scarico,
[06:45] Il segreto per monetizzare il media su cui il pubblico ti segue,
[08:27] I 3 tipi di figure lavorative che puoi trovare in Italia se il tuo sogno è fare il copywriter,
[11:13] Gli elementi di mindset e carattere che permettono ad un copywriter di fare carriera in un’agenzia pubblicitaria,
[14:59] Come riesce un copywriter a imparare 4 diverse professioni per portare avanti un progetto da solo,
[22:26] Quali sono i grossi problemi dei media buyer in Italia quando iniziano un progetto.
#5 - Come gestire un'agenzia pubblicitaria
Cosa può imparare un imprenditore da un pubblicitario oltre al marketing?
In poche parole: molte più cose di quelle che ti aspetti.
David Ogilvy – il protagonista della nostra nuova rubrica del podcast – ne è un esempio lampante.
Infatti, nel suo capolavoro On Advertising si trova anche un capitolo dedicato a come lui ha gestito la propria agenzia… fino a farla diventare la più importante al mondo, e venderla a fine anni ‘80 per quasi mezzo miliardo di dollari.
E anche se con ogni probabilità non è il tuo settore, ci sono un sacco di lezioni da cui prendere spunto.
Perciò, non aspettiamo altro tempo e guarda questo video
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Ecco un anticipo di quello che troverai in questo video:
[00:00] Introduzione
[03:00] Come David Ogilvy è riuscito a superare una condizione (comune a qualsiasi imprenditore) che lo affliggeva ogni giorno,
[05:39] Il più grande vantaggio di lavorare con diversi clienti in un’agenzia pubblicitaria,
[09:11] La prima attività da delegare se sei a capo di un’azienda,
[12:23] L’elemento più rilevante se vuoi essere un leader e un genio (detto anche “cigno trombettista”)
[16:01] Il primo requisito che i collaboratori di un’agenzia devono rispettare per mantenere alto lo standard,
[19:02] Il vero (e truce) significato di essere un leader,
[21:07] Qual è la differenza fra un imprenditore bravo anche quando strozzato dalle tasse,
[25:54] Il lato oscuro di avere tanti clienti che portano tanti profitti.
#6 - Il modo migliore per trovare clienti
All’inizio della sua carriera David Ogilvy era disperato – non riusciva a trovare clienti – tanto che era arrivato ad offrire il 10% della sua azienda a un conoscente che gliene passasse qualcuno.
Proposta poi rifiutata, ma se avesse accettato quelle azioni sarebbero arrivate a valere 19 milioni di dollari.
Infatti la sua agenzia ha iniziato a ingranare, sono arrivati tanti clienti, ma soprattutto i migliori, e ad ogni gara contro i suoi competitor la Ogilvy & Mather vinceva a mani basse.
Con i suoi 40 uffici in tutto il mondo e clienti del calibro di American Express, IBM, Rolls Royce, Schweppes, Guinness e tanti altri, David Ogilvy è arrivato a fatturare 3 miliardi di dollari.
E in questo 5° capitolo di Ogilvy on Advertising ci racconta la sua esperienza dandoci tanti consigli per trovare i clienti migliori – quelli Premium.
E anche oggi tutto il capitolo è tradotto all’impronta, commentato e adattato ai giorni nostri da me.
Quindi vuoi sapere come trovare clienti migliori, rendere più profittevole la tua attività e magari espanderla a livello internazionale?
Allora ascolta questa puntata.
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Ecco cosa troverai di preciso in questo video:
[00:00] Cosa ho visto nei ragazzi che si affacciano al mondo del copy e cosa è cambiato per le aziende rispetto al 2015
[02:00] Uno degli elementi persuasivi più importanti per attirare clienti,
[05:10] Il modo migliore per trovare clienti,
[08:00] Come gestire un incontro con potenziali clienti importanti,
[11:00] Dritte di gestione finanziaria per non finire in bancarotta (anche se fatturi tanto),
[13:30] Perché è meglio “licenziare” alcuni clienti,
[18:10] Come si espande a livello internazionale un’agenzia di marketing,
[22:00] Un modello sostenibile per scalare qualsiasi attività e attirare investitori,
[26:50] L’importanza dell’IMPATTO.
#7 - La lettera di acquisizione clienti in stile Ogilvy
In questo capitolo 6 di Ogilvy on Advertising, David Ogilvy, ci mostra un esempio di come lui prendeva i clienti. E per farlo ci condivide una lettera aperta a un cliente in cerca di un’agenzia.
Una semplice lettera che potrebbe sembrare una mini guida su come scegliere la giusta agenzia, ma che vista dalla prospettiva giusta è tutt’altro.
Infatti con questa lettera David Ogilvy programmava la mente dei suoi potenziali clienti, per prepararli a scegliere la sua agenzia.
Potrebbe sembrare una sorta di manipolazione, ma in realtà si tratta di un modo per educare il proprio potenziale cliente, allo stesso tempo instillando quei concetti che io chiamo propedeutici all’acquisto.
In sostanza, usi la “lettera aperta” come forma di pre-vendita.
È ciò che cerchiamo di fare tutti i giorni noi col copy persuasivo®, soprattutto quando lo travestiamo da articolo, video, post, lettera o email personale.
Si tratta inoltre della salsa segreta del sistema SfornaClienti, quella che più di tutti gli altri ingredienti fa sì che la gente possa venire da te già predisposta a comprare.
Ascolta questa puntata e scopri lo stile con cui il maestro David Ogilvy negli anni ‘80 acquisiva clienti Premium.
Se non sai come scrivere una lettera di acquisizione clienti, ascolta la puntata con attenzione, prendi appunti, personalizzala e poi testala. Puoi pubblicarla sul tuo sito, oppure stamparla e inviarla ai tuoi potenziali clienti.
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Ecco alcune delle chicche che potrai scoprire in questa puntata:
[00:00] Cosa significa “impatto col potere delle parole”
[00:55] Una formula vincente per il tuo marketing,
[02:25] Il metodo di David Ogilvy per targettizzare i potenziali clienti,
[04:48] La procedura di David Ogilvy per far scegliere la sua agenzia ai clienti,
[13:35] Come trattare il copywriter che scrive i tuoi materiali di marketing,
[15:56] Perché il Porto Rico è il 51° stato americano grazie a David Ogilvy,
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#8 - I 3 tipi di titoli che funzionano di più
Se sei un imprenditore o un professionista che vuole fare marketing,
ti sarai chiesto quali canali usare.
Meglio l’online o l’offline?
Meglio i Social, un Blog o una rivista del tuo settore?
La risposta richiede sia una consulenza personalizzata sul tuo tipo di business che almeno qualche mese di test. Ma qualunque siano i media che sceglierai per il tuo marketing ci sono dei principi di base per creare i titoli degli annunci, post o articoli.
Senza seguirli non puoi fare molta strada…
Gli stessi principi rivisti, adattati e trattati in modo più approfondito e avanzato, sono contenuti nel Nuovo “Manuale SfornaClienti”, insieme a tutti gli step da seguire per creare il tuo sistema di marketing, appena uscito e disponibile su Amazon.
Nel 7° capitolo di quello che può essere considerato un vero e proprio corso di copywriting, David Ogilvy ci svela il suo approccio, riportando anche molti esempi, per creare titoli potenti che attirano l’attenzione e portano il potenziale cliente ad acquistare.
Anche se Ogilvy è vissuto nell’epoca pre-digitale, i principi contenuti in questo capitolo di Ogilvy On Advertising sono sempre validi e puoi sfruttarli in modo efficace sia negli annunci offline che nei Social, ma anche nei tuoi video.
In particolare descrive le 3 categorie di titoli più efficaci, che hanno sempre portato risultati positivi da quando esiste l’advertising, e che lui stesso usava nei suoi annunci.
Te ne parlo in questo episodio in cui, oltre a tradurre la prima parte del 7° capitolo, adatto il tutto all’epoca di Internet.
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Ecco cosa troverai in questa puntata:
[00:00] Perché prendere questo libro nella versione originale
[02:20] – Quali canali dovrebbe sfruttare un imprenditore che vuole fare lead generation
[04:42] – L’approccio di David Ogilvy per sfruttare in modo efficace tutti i media a sua disposizione e convincere le persone ad acquistare
[08:14] – Una delle basi di David Ogilvy, citata in tutti i corsi di copywriting, per non sprecare soldi e tempo con inutili materiali di marketing
[09:53] – Le 3 categorie di titoli che attirano di più l’attenzione del tuo lettore
[15:44] – Come sfruttare il potere del brand negli annunci pubblicitari se hai una grande azienda con un nome conosciuto
[17:07] – Come scrivere gli annunci per attirare e targettizzare i tuoi potenziali clienti, se lavori in una nicchia di mercato
[20:29] – La tecnica persuasiva che non piace a molti imprenditori e professionisti, ma che può fare la differenza nel marketing
[22:55] – Come aumentare del +28% la risposta media ai tuoi annunci e cosa fa perdere potere a un titolo
[24:43] – Come avere a disposizione 136 modelli di titoli e 341 modelli per elenchi puntati per rendere più intrigante e potente il tuo copy
#9 - 15 modi per rendere le tue immagini più persuasive
Il primo obiettivo di un copywriter è attirare l’attenzione. Se fallisce in questo può mandare in fumo un’intera campagna pubblicitaria.
Certo, è importante scrivere bene una sales letter, un articolo, fare bene un video, ecc, ma se il tuo target non viene in qualche modo attirato, di sicuro non ne vedrà mai il contenuto.
Questo è il motivo per cui una campagna pubblicitaria fallisce, oppure un canale YouTube continua ad avere poche visualizzazioni e pochi iscritti.
L’immagine che sceglierai di usare per le tue ads o per le copertine dei tuoi video è la prima responsabile del fallimento del tuo marketing.
Ovviamente, in Ogilvy on Advertising non si parla di YouTube e di campagne pubblicitarie online, ma gli insegnamenti contenuti in questo manuale sono validi anche oggi.
Grazie soprattutto agli adattamenti che faccio in ogni puntata di questa serie.
David Ogilvy ha dedicato un intero capitolo ai titoli e alle immagini più persuasive, con tanti esempi di suoi successi e anche di fallimenti.
Eravamo rimasti alla prima parte di questo capitolo dedicata ai 3 tipi di titoli che funzionano di più.
In questo episodio riprendo con la seconda parte parlandoti delle caratteristiche che deve avere un’immagine per essere più persuasiva.
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Ecco i dettagli:
[00:00] Un esempio di lancio di successo senza “pubblicità”
[03:25] La caratteristica fondamentale che deve avere il soggetto di un’immagine pubblicitaria.
[09:00] Il tipo di fotografie che funzionano meglio nell’advertising e come farle.
[09:51] Perché non devi mai basarti su ciò che a TE sembra interessante: un esempio di immagine da non utilizzare, con la quale David Ogilvy ha fallito.
[10:41] Cosa fare quando non hai una buona storia da raccontare.
[11:06] Una delle tecniche di copywriting più potenti per aumentare le vendite (ma occhio a non abusarne su Facebook!).
[12:22] Il motivo per cui, anche se i video animati sono molto belli, è meglio se ci metti la faccia
[15:04] Come rendere un’immagine più efficace grazie alla semplicità.
[21:42] Perché non basta avere l’iPhone 12 Pro Max per realizzare foto efficaci in ambito food.
#10 - Come far leggere i tuoi annunci fino alla fine
“Nessuno legge il corpo del testo”.
Vero o falso?
Dopo averci parlato dei “3 tipi di titoli che funzionano di più” e dei “15 modi per rendere le tue immagini più persuasive”, David Ogilvy ha pensato di dare anche qualche consiglio sul corpo del testo degli annunci.
Tutto nel 7° capitolo di Ogilvy On Advertising.
Devi sapere che, nell’epoca di David Ogilvy, i pubblicitari pensavano che nessuno leggesse il corpo del testo e che dovessero dare più importanza alle illustrazioni e al titolo.
Questo mito è presente ancora oggi, soprattutto tra quelli che si occupano di grafica.
Ma David Ogilvy ha messo in dubbio questa credenza, spiegando per filo e per segno quando è vero che non viene letto il corpo del testo e quando invece viene letto.
Soprattutto fornisce tutta una serie di consigli per fare in modo che il testo delle tue inserzioni non passi inosservato e quindi venga assolutamente letto.
Mettici anche tutti i miei consigli per attualizzare ciò che diceva Ogilvy e questo capitolo diventa una vera e propria bomba per il tuo marketing.
Se non ci credi, guarda quanta roba troverai in questo video:
[00:00] Cosa ha reso questo libro immortale, nonostante venga da un mondo molto diverso
[03:21] Quando viene letto e quando non viene letto il corpo del testo
[07:24] Come rivolgerti al tuo pubblico per essere più persuasivo
[10:09] Come coinvolgere le persone e renderle interessate a ciò che dici
[11:06] Il tipo di linguaggio da utilizzare per non annoiare il tuo pubblico
[14:28] Alcuni esempi di storytelling di successo da cui trarre ispirazione per i tuoi annunci
[17:10] Uno stile potente di scrittura che sarebbe da evitare, ma come usarlo correttamente per essere più persuasivo
[18:37] Perché un testimonial famoso potrebbe causarti problemi e come scegliere quello giusto per il tuo prodotto
[21:04] Come e quando mostrare il prezzo sugli annunci per essere più persuasivo
[22:57] Quando usare il copy lungo e quando il copy corto
[29:25] Come rendere interessante una sales letter lunga quanto un libro
[30:57] Come si diventa un buon copywriter per chiedere prezzi più alti
[32:49] Come creare dei cartelloni pubblicitari persuasivi che facciano fermare le macchine per strada
[34:46] Quali font e formattazione usare nei tuoi annunci per essere più efficace
#11 - I 10 tipi di video che funzionano di più secondo David Ogilvy
In questo video parliamo di… video.
Sì, è proprio questo l’argomento dell’ottavo capitolo di Ogilvy On Advertising.
Scoprirai infatti i consigli di David per vendere con la pubblicità in televisione.
Le cose sono molto cambiate dagli anni ‘70, ma l’avvento del video marketing ai giorni nostri è stato molto simile a quello della pubblicità in TV, vissuto da David Ogilvy.
Di conseguenza molti dei suoi insegnamenti sui video, basati su lunghe ricerche e interviste, sono validi ancora oggi.
Come sempre, abbiamo contestualizzato i principi di David Ogilvy agli strumenti che usiamo oggi per l’advertising, Facebook in particolare.
In questa puntata ci sarà anche Daniele Ierardi, Video-Expert di Copy Persuasivo® e co-fondatore di Video Persuasivo™ insieme a me.
Troverai numerosi esempi di video che hanno avuto successo ai giorni nostri e consigli utili per rendere i tuoi video più persuasivi.
Ecco di cosa parleremo esattamente:
[00:00] Un altro libro di Ogilvy che consigliamo, e la differenza con questo
[03:13] Come abbiamo affrontato la richiesta sempre maggiore di video per il marketing
[12:43] La differenza tra l’avvento della pubblicità in TV nei primi anni ‘80 e l’avvento dei video per il marketing online dal 2018 in poi
[16:27] Come usare l’umorismo in video (regole ed eccezioni del marketing diretto)
[22:33] Come rendere una video-testimonianza più convincente
[25:38] Come dimostrare in modo persuasivo l’efficacia di un prodotto
[30:40] Perché è meglio non seguire lo script di un video parola per parola (anche se è scritto in maniera persuasiva)
[34:43] L’elemento aggiuntivo che rende più persuasivo e credibile uno script video
[36:09] Come sfruttare il concetto di “Novità” nei video
[38:09] Una categoria di video molto potente se preparata a dovere
#12 - 16 dritte per rendere i tuoi video più persuasivi
Dopo aver parlato dei 10 tipi di video che funzionano di più, in questa puntata proseguiamo con la seconda parte dell’8° capitolo di Ogilvy On Advertising.
In particolare vediamo le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno.
E non solo…
David Ogilvy ci da 16 dritte per rendere i video più persuasivi.
Ma questa volta non abbiamo solo tradotto e contestualizzato il capitolo. Ci siamo spinti molto oltre.
Con Daniele Ierardi, Video Expert di Copy Persuasivo® e co-fondatore di Video Persuasivo™, abbiamo registrato una mega lezione che va molto al di là di quello che ha scritto David Ogilvy sul suo libro.
Ecco alcuni degli argomenti trattati nel video:
[00:00] Gli strumenti che ogni imprenditore dovrebbe avere
[02:33] Le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno
[03:25] Un tipo di video molto utilizzato da imprenditori e professionisti, che non ti aiuteranno a vendere, a meno che tu non abbia come target dei bambini
[05:07] Cosa rischi se prendi degli attori al posto di metterci la faccia e la soluzione per evitare le conseguenze
[07:45] L’importanza di attirare l’attenzione nei primi secondi di video e come fare ai giorni nostri sui Social
[08:35] Cosa puoi fare per entrare nella testa della gente se non hai nulla da dire nei tuoi video
[10:11] Un aspetto molto potente che la maggioranza sottovaluta rendendo i propri video poco efficaci
[12:28] L’errore da evitare quando registri la voce narrante in una video sales letter
[16:17] Cosa dovresti fare per non risultare banale nei tuoi video
[16:53] Come pianificare i tuoi video per renderli più dinamici
[17:49] Una strategia per rendersi riconoscibile e avere una presenza nella testa della gente
[19:23] L’unico limite alla realizzazione dei video pubblicitari
[21:27] Perché dovrebbe farti preoccupare la pubblicità su YouTube di una famosa marca di tonno in scatola
#13 - Come scrivere copy per le grandi aziende
Abbiamo già imparato tanti principi universali e siamo solo nella prima metà del libro, precisamente al 9° capitolo.
Da qui in poi David Ogilvy va a verticalizzare i suoi insegnamenti in specifiche categorie di settore, nelle quali la sua agenzia ha fatto pratica per tanti anni.
Soprattutto quei settori in cui ha ottenuto più risultati e fatto più errori, dai quali possiamo prendere spunto.
AVVERTIMENTO: ascolta bene queste puntate e prendi appunti anche se Ogilvy non parla del tuo settore specifico. I suoi principi possono essere adattati anche al tuo settore, qualunque esso sia.
Ecco di cosa ti parlo in questo video:
[00:00] Le fonti da cui ho sviluppato il copy persuasivo®
[05:57] La strategia di David Ogilvy per ficcare un’idea nella testa dei suoi lettori
[09:19] Quali scopi dovrebbe avere una grande azienda che fa pubblicità
[15:39] La strategia di Copy Persuasivo® adatta alle PMI
[18:57] Come Amazon sta mettendo in pratica i principi di Ogilvy contenuti in questo capitolo
[20:47] 19 esempi di come una grande azienda NON dovrebbe fare pubblicità
[22:08] 3 avvertenze per i CEO delle grandi aziende che vogliono fare marketing
[23:37] Una cosa da non fare quando firmi i tuoi annunci pubblicitari
[24:29] Come i politici possono cambiare l’opinione pubblica anche in Italia
[31:27] Cosa fare se la tua azienda ha una brutta reputazione
#14 - Il copy che funziona nel B2B
Puntata BOMBA!!!
Continuiamo con la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, ma in questo episodio affrontiamo ben due capitoli:
il capitolo 10 dedicato alla pubblicità per il turismo all’estero e soprattutto il capitolo 11 su come scrivere il copy per vendere ad altre aziende.
Ma ormai dovresti saperlo…
…per quanto possa essere efficace, il copy da solo è difficile che riesca a concludere una vendita. Specialmente quando si tratta di prodotti e servizi ad alto prezzo. La sua funzione è quella di preparare la strada al venditore, pre-vendendo il prodotto e suscitando interesse.
Ma in questa puntata, grazie ai consigli di Ogilvy e all’integrazione di Andrea, potrai facilitare tutto il tuo processo di vendita.
Seguila dall’inizio alla fine, prendi appunti, e soprattutto segnati tutte le risorse menzionate, perché ti saranno fondamentali per far funzionare la tua macchina SfornaClienti.
Ecco i dettagli di cosa troverai in questa puntata:
[00:00] Il tipo di persone da cui puoi imparare di più sia il copywriting che l’imprenditoria
[04:45] Le testimonianze di chi ha già iniziato a sfornare clienti grazie alle mie dritte
[09:12] L’approccio di Ogilvy per fare pubblicità sui viaggi all’estero
[10:40] Perché l’approccio di Ogilvy non funziona ai giorni nostri
[12:15] Come muoversi in modo efficace nel business dei viaggi dal 2020 in poi
[15:40] Quando non funziona la strategia di Copy Persuasivo® e del marketing diretto
[18:34] I miei consigli strategici per vendere ad altre aziende
[20:05] L’obiettivo del copy nella pubblicità B2B
[21:15] Gli aspetti più importanti per scrivere copy nel B2B
[23:08] i 4 tipi di annuncio pubblicitario che hanno funzionato di più secondo Ogilvy e i miei consigli per farli funzionare anche oggi
[26:24] Come usare il copy basato sulle novità e l’opportunità
[30:55] Una strategia avanzata – che altri formatori fanno pagare migliaia di euro – per trovare le aziende giuste, creare nuovi contatti caldi e vendere nel B2B
#15 - Le 6 variabili del successo nel marketing diretto
Stavolta traduco e contestualizzo per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising.
In particolare ti parlo dell’arma segreta – e primo grande amore – di David Ogilvy:
La vendita per posta.
Molti consigli già visti anche nelle puntate dedicate a Robert Collier e Gary Halbert, ma questa volta adattati alla vendita in TV e su riviste.
Ma soprattutto vediamo come applicare queste tecniche nel 2021 e oltre nel digital marketing delle PMI italiane.
Il capitolo è breve, ma è un condensato di consigli basati sulle campagne fatte dalla Ogilvy & Mather, l’agenzia di David Ogilvy.
La puntata non è altrettanto breve, perché ogni consiglio di Ogilvy va adattato ai giorni nostri, visto che si parla di un manuale scritto agli inizi degli anni ‘80.
Oltre a contestualizzare, riporto gli esempi delle campagne fatte per i clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® e dalla mia casa editrice Tatatà Publishing – il marchio internazionale specializzato in libri e audiolibri d’avventura.
Come al solito ascolta attentamente, prendi appunti e prova ad applicare queste tecniche al tuo marketing.
Facci sapere come va!
Ecco nello specifico cosa troverai in questa puntata:
[00:00] Cosa ha reso David Ogilvy diverso da ogni altro pubblicitario
[02:14] Come Andrea ha raggiunto Stephen King in classifica con il suo primo romanzo “Machsom”, sfruttando le 8 molle del profitto spiegate nel Manuale SfornaClienti
[06:47] La prima campagna di successo di David Ogilvy, quando era ancora un semplice aiutante in una piccola agenzia londinese
[11:04] Le principali differenze tra l’epoca di Ogilvy e i giorni nostri
[14:11] Quali domande devi farti prima di avviare una campagna pubblicitaria, per non spendere soldi inutilmente
[19:58] Come scegliere il giusto incentivo da usare per attirare i tuoi potenziali clienti
[21:44] I 6 elementi principali da testare nel tuo marketing diretto
[27:18] Una dritta per testare in maniera corretta il tipo di copy nei tuoi materiali di marketing
[28:46] L’obiettivo più importante da raggiungere testando le 6 variabili principali del marketing diretto
[29:47] Altre 2 dritte di David Ogilvy che possono portare più risultati
Risorse menzionate:
►► Il BookTrailer di “Machsom” usato nelle campagne pubblicitarie
►► Video Persuasivo™ – Il primo servizio in Italia di Video orientati alla Vendita
#16 - Come fare pubblicità per (e con) le “buone cause”
Gennaio 2016 – Gennaio 2021, siamo arrivati al 6° anno del Copy Persuasivo® Podcast e proseguiamo con la serie dedicata al manuale di David Ogilvy.
In questa puntata affronto un argomento che abbiamo visto anche nella serie dedicata al Robert Collier Letter Book, Come fare pubblicità per le “buone cause”, che nel 13° capitolo di Ogilvy On Advertising viene approfondito ulteriormente.
Oltre a tradurre e contestualizzare il capitolo, commento le campagne di successo fatte dalla Ogilvy & Mather per il WWF e altre famose associazioni benefiche.
Nello specifico vediamo come avere successo con le raccolte fondi per le opere di bene.
Quindi se fai parte di un’associazione non-profit in generale, o di una fondazione artistica (musicale, teatrale ecc), fai molta attenzione a questa puntata, perché scoprirai come persuadere le persone a darti i loro soldi per sostenere la tua buona causa.
E se sei un imprenditore o un professionista avrai un consiglio avanzato per differenziarti dalla concorrenza grazie alle associazioni non-profit.
Ecco cosa troverai in questa puntata:
[05:04] Cosa cambia tra la beneficenza in l’Italia e quella nel resto del mondo
[07:58] L’errore da evitare se vuoi finanziare seriamente la tua “buona causa”
[09:33] Il vero problema delle associazioni benefiche italiane
[10:02] L’approccio di David Ogilvy per sostenere le “buone cause”
[11:07] L’annuncio di successo realizzato da Ogilvy per il WWF
[13:40] Come la New York Philarmonic è passata dal navigare in cattive acque, coi teatri mezzi vuoti, ad avere un enorme successo grazie a un annuncio pubblicitario di David Ogilvy
[15:19] La lettera di Ogilvy che ha raccolto 26.000$ in una sera per un’associazione di afroamericani
[17:52] Come una campagna non-profit ha raccolto 3000 iscritti a quattordici dollari l’una grazie al copy persuasivo®
[20:00] Lo scopo principale delle campagne pubblicitarie non-profit (non è quello che immagini)
[23:00] Come diventare una figura professionale altamente ricercata da cooperative, ONG e ONLUS
[24:52] Un sistema per rendere persuasive anche le aziende più banali e difficili da differenziare
#17 - I 22 segreti dell’azienda da 71 miliardi di dollari
Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda?
Parliamo della Procter & Gamble.
Se non lo sapevi, ora lo sai. Basta leggere l’etichetta sui loro prodotti per scoprire in piccolo la sigla “P&G”.
Fin dal 1837 questa azienda domina nelle case di milioni di persone con i suoi brand per la pulizia, igiene orale e altri beni di consumo.
E nel 2020 ha fatturato 71 miliardi di dollari (13 miliardi di utile netto).
Ma la cosa più interessante è ciò che noi non vediamo, ovvero tutto quello che si cela dietro alla creazione e il lancio di ogni prodotto.
Infatti ogni nuovo brand della P&G segue una strategia di marketing ben precisa. Una strategia che segue gli stessi principi fin dall’inizio, e che l’ha portata a dominare decine di nicchie di mercato.
Ecco perché anche David Ogilvy ammirava la P&G, e ne ha analizzato i segreti del successo nel capitolo 14 di Ogilvy On Advertising.
E in questo video li commento (e attualizzo) uno a uno.
Ecco nello specifico cosa troverai:
[00:00] Perché al 99% anche tu sei cliente di quest’azienda – anche se non lo sai
[08:40] Perché David Ogilvy consiglia di studiare il marketing della Procter & Gamble
[09:24] La filosofia che ha portato al successo la P&G
[10:30] Come lanciare un nuovo prodotto minimizzando il rischio
[11:15] Come fa la P&G a dominare ogni ogni nicchia di mercato in cui entra
[12:48] Lo strumento strategico più utilizzato dalla P&G e come puoi sfruttarlo anche tu
[14:09] Uno dei principi più importanti della Procter & Gamble e un grande insegnamento per te che segui il Copy Persuasivo® Podcast
[15:10] Quanto investe la P&G per lanciare un nuovo prodotto
[16:20] Cosa fare prima di pensare al marketing e alle strategie di lancio di un nuovo prodotto
[17:32] Cosa fare quando non arrivano i risultati dal marketing
[18:20] Un approccio di copy che potrebbe portarti enormi risultati
[21:00] Un elemento da includere sempre nei propri annunci pubblicitari
[21:44] Un principio di P&G seguito anche dal nostro brand Video Persuasivo
[23:14] Come scegliere il nome di un nuovo prodotto
[24:30] Cosa inserire nei tuoi video per comunicare in modo più efficace
[28:30] Una cosa da non fare MAI nei tuoi annunci
[29:48] Come si fa il marketing serio
[31:34] Cosa fare per dominare la tua nicchia di mercato e rimanere lungo nella testa del tuo target
#18 - I 18 Miracoli della Ricerca di Mercato
Qual è il primo e più importante lavoro da fare per ottenere risultati dal tuo marketing?
La ricerca di mercato.
Ti serve per trovare nuove idee, nuovi prodotti da lanciare, nuovi angoli d’attacco e soprattutto le parole giuste da usare nel tuo copy.
Addirittura può prevedere quale sarà la reazione del tuo pubblico quando lancerai un nuovo prodotto.
Se fatta bene, la ricerca di mercato può fare miracoli!
In questo video parliamo di 18 diversi miracoli che la ricerca di mercato può fare per il tuo marketing, per il tuo copywriting e per i tuoi profitti.
David Ogilvy cita parecchie volte la ricerca di mercato nel suo manuale e lui stesso passava delle giornate intere a fare ricerche e a compilare report.
Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:
[00:00] Come faceva le ricerche di mercato David Ogilvy e come le facciamo oggi
[06:24] Come la ricerca può misurare la reputazione di un’azienda
[08:10] Stimare la vendita di nuovi prodotti grazie all’analisi dei dati
[09:04] I test da fare per prevedere la reazione del proprio pubblico
[12:51] Cosa fare quando un prodotto è pronto per il lancio
[14:18] Come la ricerca di mercato influenza lo sviluppo del prodotto…
[16:49] …e del Packaging
[18:27] Usare la ricerca di mercato per scegliere il giusto Posizionamento e il giusto target
[23:53] Come la ricerca può suggerirti il copy da usare nei tuoi materiali…
…e molto altro…
Buon ascolto!
***
Risorse menzionate:
►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti
►► Il Corso Chiedere per Vendere, riservato ai membri dei programmi Adepto e Seguace di Copy Persuasivo®
►► Il Corso Copywriting Scientifico, anche questo riservato ai membri dei programmi Adepto e Seguace
#19 - 13 dritte di David Ogilvy sul Marketing
Conosci il segreto della longevità di alcune aziende?
E le regole per scegliere il nome di un prodotto?
Hai idea di come muoverti nei periodi di recessione? E come essere più persuasivo negli incontri coi potenziali clienti?
Queste sono solo alcune delle questioni affrontate da David Ogilvy dall’alto della sua esperienza di 30 anni nel mondo della pubblicità.
E il frutto di questa sua esperienza sono le 13 dritte che riporta nel capitolo 16 di Ogilvy On Advertising.
In questo episodio traduco e adatto ai giorni nostri tutti i consigli sul marketing che da David Ogilvy (ma non solo).
Riporto anche la mia esperienza diretta all’interno dell’Agenzia Copy Persuasivo® e della mia Casa Editrice internazionale Tatatà Publishing, per offrirti maggiori dritte da cui trarre spunto.
Quindi se vuoi sapere come sviluppare il tuo business in questi anni ‘20, facendo più profitto e assicurandoti un futuro roseo, ascolta bene questa puntata e prendi appunti.
Però attenzione! Ascolta solo se non ti fa paura l’idea di guadagnare qualche migliaio di euro in più alla fine dell’anno.
Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:
[00:00] Il segreto della longevità delle aziende
[06:51] Una lezione di David Ogilvy per scegliere il nome di un prodotto
[09:52] Cosa fare se hai un prodotto che sta andando bene senza aver mai fatto pubblicità
[11:52] Cosa fare se il marketing non funziona su un determinato prodotto
[12:52] L’approccio corretto per riuscire a spremere profitto da ogni minuto della giornata
[14:30] Perché fare promozioni (sconti, coupon omaggio ecc) è molto rischioso, come evitare di farle e quando invece può essere una buona idea abbassare i prezzi
[17:21] Come stabilire il giusto prezzo di un prodotto o servizio
[18:26] Cosa dovresti fare nei periodi di recessione
[20:20] Su che tipo di target dovresti concentrarti a livello di marketing per portare maggiori profitti alla tua azienda
[21:48] Perché odiare la concorrenza può farti perdere profitti e quote di mercato
[23:58] Perché tenere le riunioni di vendita in spazi ristretti è molto più persuasivo rispetto a incontrarsi in grandi saloni o auditorium
[25:05] Come essere più persuasivo negli incontri via web, come webinar ecc
[27:18] Una grande opportunità a cui spesso gli imprenditori non pensano
#20 - Come scrivere copy per paesi stranieri
Sei una lepre o una tartaruga?
David Ogilvy inizia il capitolo 17 di Ogilvy On Advertising citando la favola de “la lepre e la tartaruga” di Esopo.
In questa parabola è contenuta la differenza tra Stati Uniti e resto del mondo in fatto di quantità di pubblicità prodotta e risultati: negli anni ‘80 l’America correva come una lepre, mentre il resto del mondo rimaneva sempre indietro, come una tartaruga.
Se conosci questa favola, saprai anche com’è finita.
Ogilvy negli anni ‘70 era riuscito a scovare delle pubblicità molto interessanti e di successo, anche in Paesi come la Cina e tanti altri.
Te ne parlo io che, come sempre, traduco e contestualizzo il capitolo, portando anche la mia esperienza nei paesi citati da Ogilvy, in cui ho vissuto per svariati mesi.
Inoltre ti condivido un po’ di dritte interessanti legate al lancio a livello mondiale del mio primo romanzo “Machsom”.
Si tratta di informazioni che tanti marketer farebbero pagare migliaia di euro, quindi approfittane. Ascolta con attenzione e prendi appunti.
Ecco gli argomenti trattati:
[00:00] Una tartaruga può battere una lepre?
[05:56] Come aumentare il ROI dell’advertising anche se i costi sono alti
[07:51] Una dritta per essere in regola col marketing in Italia
[13:16] La strategia di business più importante di tutte
[15:44] 2 soluzioni per aspiranti copywriter e imprenditori o liberi professionisti che vogliono costruire la propria macchina SfornaClienti
[16:39] Cosa serve per fare marketing nel resto del mondo
[17:22] Le caratteristiche della pubblicità inglese ai tempi di David Ogilvy
[18:19] Una delle pubblicità più disarmanti di tutti i tempi secondo Ogilvy, adatta a convincere il pubblico più largo
[21:14] Come gestire al meglio una campagna pubblicitaria in diversi paesi
[26:50] Cosa è meglio fare in una società in sovrapproduzione, con prodotti di tutti i tipi
#21 - I 6 Giganti che hanno inventato la Pubblicità Moderna
Cosa avevano in comune i 6 personaggi di questa puntata?
E perché David Ogilvy ha scelto di parlarne nel capitolo 18 di Ogilvy On Advertising?
Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach sono i 6 americani dai quali abbiamo appreso la maggior parte delle tecniche che oggi sono alla base del marketing digitale.
E in questa puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza il capitolo, parlandoci di cosa ha portato al successo questi 6 giganti.
Non limitarti ad ascoltare questa puntata, ma prendi anche appunti e riordina tutte le dritte per provare ad applicarle nella tua attività.
Ecco cosa troverai in questa puntata:
[00:00] A cosa ti serve il copy persuasivo® se sei un imprenditore o un professionista e cosa succede se non lo applichi nella maniera corretta
[03:54] Cosa avevano in comune Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach
[04:33] Quanto conta nel copywriting aver studiato all’Università
[08:32] Cosa ha permesso ad Albert Lasker di diventare la persona coi guadagni più alti di chiunque altro nella storia dell’advertising
[11:45] Perché Lasker era ostile all’approccio di David Ogilvy
[13:17] Cos’hanno in comune Albert Lasker, David Ogilvy e Andrea Lisi
[14:35] Come Stanley Resor gestiva la sua agenzia e perché era considerato un “guru”
[15:52] Cosa portò Resor e le sue campagne al successo
[20:54] Una delle pubblicità più diffuse e più lette di Raymond Rubicam
[22:19] La tecnica diffusa da Rubicam che applichiamo ancora oggi
[23:21] L’approccio giusto da avere coi clienti dei tuoi servizi
[25:18] Una delle pubblicità più longeve di Leo Burnett
[26:34] Cosa caratterizzava Leo Burnett
[27:57] La caratteristica che portò al successo Bill Bernbach
[28:39] Cosa prevedeva Bernbach per il futuro della pubblicità e di cosa deve occuparsi un persuasore
[30:03] Perché Claude Hopkins ha influenzato la maggior parte delle tecniche che applichiamo oggi nell’Internet Marketing
[30:36] Il manuale che dovrebbe leggere chi lavora nel mondo del business
[31:22] Le caratteristiche particolari che hanno reso Claude Hopkins uno dei più importanti pubblicitari del ‘900
***
Risorse menzionate:
►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti
►► Il Corso Sequestro Mentale, riservato ai membri dei programmi Adepto e Seguace di Copy Persuasivo®
►► Il Corso Discesa Scivolosa, anche questo riservato ai membri dei programmi Adepto e Seguace
#22 - Il lato oscuro della pubblicità
Hai paura di essere manipolato?
Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore – online e offline – che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non eravamo a conoscenza.
Visto che sei nel Club di Copy Persuasivo® ormai dovresti essere in grado di riconoscere qualsiasi tentativo di persuasione, manipolazione, sequestro mentale – chiamala come vuoi – atto a farti aprire il portafogli.
È anche vero che la persuasione può essere usata in maniera etica, per guidare le persone a fare la scelta migliore.
Puoi farlo anche tu se hai un buon servizio o prodotto, differente da quello della concorrenza, da proporre al tuo target. In realtà sei costretto a usare la persuasione se non vuoi essere scelto solo per il prezzo più basso.
Ma il rischio è sempre quello di usare delle tecniche che non funzionano più, con la conseguenza di essere accusato di vendere fuffa e di manipolare le persone.
E col pregiudizio che c’è in Italia è facile essere additato come truffatore.
Questi argomenti li approfondiamo nel penultimo episodio della serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario e persuasore del ‘900.
Dopo averci mostrato l’efficacia di molte sue pubblicità – e dato tante dritte da cui prendere spunto – David Ogilvy affronta il lato oscuro della pubblicità.
Se hai una tua agenzia o sei un consulente marketing, non puoi perderti quest’episodio…
Ma anche se hai una tua azienda e vuoi persuadere più clienti a scegliere te e pagarti prezzi alti, questo episodio ti riguarda da vicino.
Ogilvy risponde infatti alle accuse del mondo esterno – degli intellettuali, delle associazioni di consumatori, ecc – contro chi faceva pubblicità.
Come David Ogilvy, anche noi ci sentiamo chiamati in causa.
Per questo motivo condivido il mio punto di vista, mentre traduco e contestualizzo per te il capitolo 19 di Ogilvy On Advertising.
Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:
[00:00] A cosa serve davvero la persuasione
[07:17] Quando è eticamente corretto persuadere e manipolare il proprio target
[09:05] Modelli manipolativi che non funzionano più e la chiave per realizzare un marketing che funziona
[11:29] Come David Ogilvy definiva la pubblicità e perché la faceva
[12:59] Quando la pubblicità può essere definita “malefica”
[13:40] Come vendere senza provare a vendere
[16:12] Cosa succederebbe se comprassimo solo ciò di cui abbiamo veramente bisogno
[17:53] Cosa pensava David Ogilvy sui messaggi subliminali e il loro potere manipolativo
[19:54] Perché devi essere in grado di difenderti dai tentativi di persuasione
[20:55] Una delle più grandi sfide del copywriter
[26:23] Come fare i veri profitti
#23 - Il futuro del copywriting
Cosa succederà nel mondo del marketing e del copywriting nei prossimi anni?
A questa domanda ha risposto David Ogilvy nel capitolo 20, l’ultimo di Ogilvy On Advertising, prevedendo ben 13 cambiamenti.
Parliamo però di previsioni scritte negli anni ‘80, molte delle quali si sono avverate, altre invece no.
Ma cosa succederà da adesso in poi?
A questo rispondo io che, oltre ad analizzare e commentare le 13 previsioni di Ogilvy, fornisco qualche dritta per affrontare gli anni a venire.
Abbiamo appositamente lasciato fuori la terza previsione, dedicata alla creazione di contenuti informativi e persuasivi, perché merita una puntata a parte.
Quindi se vuoi sapere come muoverti da adesso in poi nel mondo del marketing – e del copywriting – e non rischiare di sbagliare strategia e perdere un sacco di soldi, ascolta bene questa puntata e prendi appunti.
Ecco alcuni degli argomenti trattati nel video:
[00:00] La prima previsione di Ogilvy e come sfruttarla per scrivere in modo efficace i tuoi materiali di marketing e avere sotto controllo i risultati
[04:32] Il cambiamento non previsto da David Ogilvy
[05:10] Quanto sono utili i cartelloni pubblicitari per le strade?
[06:49] Cosa è successo alla pubblicità in tv
[07:11] La previsione di Ogilvy sulla pubblicità da parte dei Governi e il controllo dell’espansione della popolazione mondiale
[08:41] La pubblicità disonesta da parte dei candidati politici per manipolare le elezioni
[09:15] Gli Stati Uniti saranno sempre più avanti rispetto al resto del mondo?
[11:10] La globalizzazione prevista da David Ogilvy
[12:35] Come competere coi budget pubblicitari dei grandi marchi
[14:52] Come capire di più di copywriting e non ritrovarsi in mezzo alla guerra del prezzo
***
Risorse menzionate:
►► La Sessione Strategica per definire con chiarezza il tuo Piano di copywriting e acquisizione clienti
Risorse consigliate:
►► Come possiamo aiutarti:
– Se vuoi potenziare i tuoi materiali e applicare il Sistema SfornaClienti alla tua microimpresa o attività professionale, prenotati per il Programma Adepto
– Se hai un’azienda da almeno 2 milioni di fatturato annuo e vuoi delegare il copy e le campagne a dei professionisti, entra nella Lista d’Attesa della nostra Agenzia
– Se vuoi diventare un Copywriter Professionista, in grado di guadagnare già entro 6 mesi, iscriviti al Programma Seguace
#24 - La Terza Profezia di Ogilvy
Sta per concludersi la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del pubblicitario più famoso del ‘900.
Puntata dopo puntata, ho tradotto tutti i capitoli e adattato i principi di Ogilvy alla realtà delle piccole e medie imprese di oggi.
Nella puntata precedente abbiamo visto 12 delle 13 previsioni di David Ogilvy sul marketing, lasciandone una da parte per questa puntata.
Non a caso si tratta di una delle profezie più importanti e che noi abbiamo incorporato all’interno di Copy Persuasivo®.
Ascolta la puntata per scoprire di cosa si tratta e sfruttare il suo potere.
Ecco cosa troverai:
[00:00] La terza Profezia di David Ogilvy
[03:35] Perché questa profezia?
[05:30] Come facevo marketing io nel 2006
[07:45] Le 2 fasi più importanti del marketing odierno, previste da Ogilvy
[08:50] Una delle principali tecniche su cui si basa il copy-persuasivo®
[09:45] Come vendere online e sopravvivere nell’Era post-Covid
[10:35] Come diventare un’autorità del tuo settore
[12:25] Cosa fare prima di creare le tue campagne pubblicitarie
[13:40] L’approccio migliore per ottenere risultati velocemente col copy persuasivo®
[14:15] Come può aiutarti il Content Marketing Persuasivo
[15:35] Cos’è il VERO Copy Persuasivo®
[18:30] L’Ing. Samuele Trento racconta di come ha sfruttato con successo la terza Profezia di Ogilvy
Bene, non ti resta che ascoltare la puntata.
#25 - 12 abitudini di un Copywriter milionario
Accumulare informazioni prese qua e là non serve più a molto.
Nell’epoca di internet ciò che fa la differenza in qualsiasi business è sviluppare processi efficaci ed efficienti.
Il copywriting, che è parte del sistema di marketing di ogni azienda, non fa eccezione.
Se vuoi farlo bene devi avere un metodo di lavoro.
E poi – come sa ogni professionista – ti serve sviluppare delle solide abitudini.
Visto che ci sei, perché non scoprire il metodo e le abitudini di uno dei copywriter più di successo di tutti i tempi?
Parliamo di quel famoso pubblicitario che iniziò in questo settore alla tarda età di 38 anni.
Sì, hai capito…
…David Ogilvy.
Il tipo che nel giro di un decennio arrivò a guadagnare 7 cifre dal copywriting, e 40 anni dopo vendette la sua agenzia al colosso WPP per 864 milioni di dollari.
Nelle ultime puntate abbiamo concluso Ogilvy On Advertising, condividendo capitolo dopo capitolo tutti i principi contenuti nel famoso manuale che ogni imprenditore, copywriter e consulente marketing dovrebbe conoscere a memoria.
Grazie ai miei video finora dovresti aver capito come adattare quegli insegnamenti degli anni ‘80 ai giorni nostri.
Ma anche se non ci sono altri capitoli da tradurre e contestualizzare, lo studio di David Ogilvy non finisce qui.
Tra i miei appunti ci sono ancora molte dritte interessanti prese da altri testi di Ogilvy, semi-sconosciuti e mai tradotti in italiano.
Uno di questi è The Unpublished David Ogilvy, nel quale vengono svelate le sue 12 abitudini che in pochi conoscono, specialmente in Italia.
Ascolta con calma e prendi appunti, perché troverai senz’altro qualche dritta utile per scrivere il tuo copy con meno difficoltà.
Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:
[00:00] Cosa fare se parti da zero a scrivere copy persuasivo®
[07:53] Come David Ogilvy evitava le interruzioni durante la scrittura del copy
[11:34] Come differenziarsi come copywriter o freelance
[14:55] La procedura di Ogilvy per scrivere il copy
[16:10] Come selezionare il titolo vincente
[17:51] Come Ogilvy gestiva la sindrome del foglio bianco
[22:08] Cosa fare se il cliente vuole modificare il copy?
[23:00] Puoi diventare copywriter anche se apparentemente non sei portato?
Buon ascolto!
***
Risorse menzionate:
#26 - Il meglio di David Ogilvy (PRIMA PARTE)
Il copy persuasivo® può migliorarti la vita.
Ma per sfruttare al meglio questa disciplina devi dedicare molto tempo a studiare e ad applicare con pazienza le varie tecniche.
Certo, possono volerci anni per ottenere dei bei risultati, ma se hai un obiettivo e sei focalizzato sul tuo futuro, la cosa non ti peserà affatto.
Esistono comunque degli aiuti concreti – oltre alle scorciatoie offerte dalle risorse avanzate di Copy Persuasivo®.
Negli anni nei miei articoli, podcast e video ho condiviso ogni settimana le mie esperienze dirette – oltre ai casi di successo collezionati coi clienti dell’agenzia – e divulgato tutti i principi dei copywriter più pagati di tutti i tempi.
Uno di questi è David Ogilvy col suo “Ogilvy On Advertising”, del quale ho tradotto ogni capitolo e adattato tutti i concetti ai giorni nostri (ti consiglio di riascoltare con calma tutte le puntate di questa Serie).
Ma oltre a quel manuale esistono altri libri di David Ogilvy mai tradotti in italiano e poco conosciuti, soprattutto qui in Italia.
Ed è lì che puoi trovare le migliori citazioni e dritte di uno dei copywriter più pagati del ‘900.
Tranquillo, non serve che vai su Google a cercare tutti i libri sconosciuti di Ogilvy, anche perché molti sono ormai introvabili.
Ci penso io a darti le migliori dritte di Ogilvy e a spiegarti come queste possono cambiarti la vita.
Ecco alcuni degli argomenti trattati in questo video:
[00:00] La dritta più importante che ho avuto da David Ogilvy
[06:28] La frase di David Ogilvy che ha ispirato le procedure di Copy Persuasivo®
[10:00] Un’opportunità di carriera come copywriter
[12:12] Una questione scottante da affrontare prima di fare marketing
[13:30] Cosa serve per scrivere bene il copy (che a molti manca)
[14:28] Un consiglio per schiarirsi le idee e migliorare la scrittura del copy
[15:37] Saper scrivere è un “dono” con cui si nasce?
#27 - Il meglio di David Ogilvy (SECONDA PARTE)
Può una semplice frase cambiarti la vita?
Beh, se si tratta di qualcosa di significativo, in grado di fornirti una certa direzione, può anche avere questo potere.
E se a pronunciarla, o a scriverla, è stato un copywriter milionario come David Ogilvy – nonché il pubblicitario più famoso del ‘900 – è quasi certo che possa farti svoltare.
Ma solo se riesci a comprendere bene il senso della frase, a cogliere il consiglio – spesso nascosto – che vuole darti e adattarlo poi al tuo caso specifico.
Per questo motivo, dopo aver tradotto e contestualizzato tutto Ogilvy On Advertising, ho deciso di aggiungere alcune chicche sulle mie frasi preferite, tratte da alcuni dei testi meno conosciuti di David Ogilvy.
Frasi che mi hanno dato una direzione da seguire all’inizio della mia carriera da copywriter, cambiando per sempre il mio modo di pensare e la mia vita.
Grazie anche a questi concetti ho creato poi la prima agenzia di copywriting persuasivo in Italia.
Abbiamo ascoltato le prime 5 citazioni nella puntata precedente e oggi proseguiamo con le altre 5 concludendo anche questa serie dedicata a David Ogilvy.
Ascolta attentamente e prendi appunti, perché potresti trovare la giusta direzione per raggiungere ciò che hai sempre sognato.
Ecco alcuni degli argomenti trattati nel video:
[01:42] Come aumentare le conversioni di qualsiasi evento o campagna pubblicitaria
[03:13] Cosa serve fare per avere successo nel mondo del lavoro moderno
[05:03] Il segreto delle persone che raggiungono i risultati più alti nella vita
[06:18] Come migliorarti la vita e vivere meglio di un milionario, senza esserlo
[07:36] La triste verità di cosa succede se il tuo lavoro non ti diverte
[08:21] Cosa rende inutile l’intera vita di una persona
[09:38] Fino a che età hai la possibilità di migliorare la tua vita
[10:27] Come cambiare veramente la tua vita
[11:59] Testimonianza di Riccardo Girardi – creatore di WhatsAdvanced – che ha richiesto la mia consulenza per aumentare i risultati del suo funnel
Buon ascolto!
***
Risorse consigliate:
►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti
►► Il Manuale definitivo sul Video Marketing:
Manuale “Video Marketing Persuasivo”
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