"Copywriter PRO"
Studia questi video se vuoi arrivare anche tu a essere nel 4% dei Professionisti più pagati e rispettati in Italia
Indice della Serie
Video
3 modi per guadagnare di più
Il piccolo sporco segreto di chi ne sa più di te
Perché c’è sempre qualcuno che ne sa più di te?
Qual è il piccolo sporco segreto che permette loro di guadagnare più di altre persone?
Guarda questo video e a prescindere dalla tua situazione potrai ottenere lo stesso vantaggio sui tuoi concorrenti.
Ecco alcune delle cose che imparerai:
[00:00] Il potere del copywriting [01:58] Chi sono queste persone che ne sanno più di te?
[02:45] L’obiezione che blocca le tue possibilità di guadagnare di più [03:21] Il segreto dietro a questo piccolo sporco segreto
[04:00] Cosa puoi fare se non puoi permetterti di seguire questo segreto
[05:17] Il prezzo da pagare per saperne più degli altri (qualcosa che non puoi delegare)
[06:18] Come sfruttare i tuoi bisogni fisiologici per mettere in pratica questo sporco segreto
[07:13] 2 modi per canalizzare la tua attenzione e avere un impatto straordinario sulle tue conoscenze
[09:29] Come puoi mettere in leva questo segreto e avere un vantaggio rispetto agli altri
[10:47] Perché non devi persuadere gli altri per mettere in pratica questo piccolo segreto
[11:41] Come farti pagare per i tuoi tempi morti
[12:53] Su cosa vale la pena concentrarsi veramente per avere più possibilità di impattare sulle persone e guadagnare di più
[14:19] Perché la serie “Copywriter Pro” potrebbe cambiare la tua vita e cosa vedremo nei prossimi video
5 difetti del 96% dei freelance
Sei un freelance che ambisce ad essere riconosciuto come un vero esperto della propria materia e vorresti essere pagato di più?
O magari sei un imprenditore che ha la necessità di assumere dei collaboratori, ma hai paura di avere a che fare con quel 96% di freelance che invece di risolverti dei problemi, te li causa?
In tutt’e due i casi questo video ti sarà molto utile.
Scoprirai:
[00:00] Cosa significa essere esperto di una determinata materia e perché questo può fare la differenza nella scelta di un freelance
[01:21] Il difetto n°1 che rende inaffidabili il 96% dei freelance
[04:33] “La regola del 3” per gli imprenditori che collaborano coi freelance
[04:48] Cosa contraddistingue un vero professionista e come riconoscerlo
[05:29] Una caratteristica importante che rende un freelance affidabile e gli garantisce un maggior guadagno
[07:40] Come sono riuscito a uniformare il modo di lavorare di tutto il mio team e come tu, se sei un imprenditore, puoi replicare il mio metodo
[08:45] In quali casi è colpa dell’imprenditore se il freelance lavora male
[09:25] Come un freelance può farsi pagare di più
[10:58] Un difetto apparentemente veniale, che può far perdere tempo e causare un mare di problemi
[12:23] 2 aspetti tralasciati dal 96% dai freelance che si lamentano dei loro scarsi guadagni
[16:30] Cosa permette a un freelance di selezionare clienti migliori
[18:00] Come puoi avere più tempo libero assemblando e incentivando il giusto team
I 3 errori più stupidi e comuni nei testi aziendali
Dal 2015 l’Agenzia Copy Persuasivo® ha collaborato con oltre 70 microimprenditori, ma anche con realtà più grandi che fatturano decine di milioni di euro.
Ne abbiamo viste quindi di tutti i colori.
Le collaborazioni più difficili? Spesso sono state quelle con aziende B2B, che si ostinavano a censurare il copy da noi scritto per i motivi più assurdi.
Anche laddove avevamo dimostrato che il nostro approccio rendeva di più, queste aziende avevano paura di cambiare.
Pretendevano che una comunicazione moscia potesse persuadere qualcuno a sceglierli.
La loro è una fallacia molto diffusa. Prende la forma di 3 errori comuni tra tanti che non conoscono il copy persuasivo®.
Ma non solo. Sono gli stessi errori che – guarda caso – notiamo anche all’inizio quando analizziamo il copy di chi ha scelto i nostri Programmi ma ancora non ha applicato nulla.
Se hai un’azienda e non vedi risultati dalle tue campagne, è molto probabile che tu stia commettendo uno o più di questi 3 stupidi errori.
Conoscerli ed evitarli è fondamentale per non bruciare il tuo budget pubblicitario.
Puoi farlo investendo tempo nel guardare questo video. E se poi sceglierai di rivolgerti a noi, sarà più facile capirci. In tal modo, la strada per maggiori conversioni dalle tue campagne e dai tuoi contenuti sarà spianata e andremo più veloci.
Che ne dici quindi di guardare questo video e dare una svolta al modo in cui comunichi?
Ecco alcuni degli argomenti trattati:
[00:00] Le 3 chiavi della persuasione
[02:33] Da chi sono commessi questi 3 stupidi errori
[03:00] In che modo le aziende infliggono sofferenza ai propri lettori, danneggiando anche il proprio business (e perché lo fanno)
[06:00] Come una Web Agency brucia il tuo budget pubblicitario
[07:32] L’elemento che rende più persuasivo un testo aziendale e come metterlo in atto
[08:30] L’errore più stupido di tutti e l’approccio corretto per evitarlo
Come testare il copy (e perché)
Lo diciamo sempre… …il marketing non è una scienza esatta.
Ci sono dei principi che sono stati convalidati nell’arco di oltre cento anni di campagne pubblicitarie.
Di recente alcune delle tecniche introdotte dai copywriter che vendevano direttamente per posta hanno trovato riscontro negli studi dei neuroscienziati.
Eppure le variabili in gioco ogni volta che si inizia una nuova campagna sono talmente tante che il risultato non può essere che probabilistico.
Non si può dire: “metti questi elementi in fila, e automaticamente succederà questa cosa”.
Eppure, quando scriviamo il copy per i nostri clienti, possiamo avvicinarci il più possibile all’approccio scientifico per perfezionare i risultati.
Come?
Con il metodo sperimentale.
Si isolano delle variabili, si fa un’ipotesi, si progetta l’esperimento, e poi si impara da quello che succede.
Di questo approccio e di come lo applichiamo fin dal 2015 in Italia ne ho parlato nel Corso Copywriting Scientifico, uno di quelli riservati ai miei Seguaci.
Ma lascia che ti anticipi una parte del metodo:
Quando stai preparando una campagna, o vuoi migliorarne una che non va, occorre scegliere la variabile più importante e testarla.
Potresti dover testare:
– un titolo differente della tua landing
– una versione più lunga – o più corta – della sales
– un angolo differente per le tue inserzioni
– un’immagine o un video – un canale diverso
– un magnete di altro tipo
– una sequenza di follow-up più articolata ecc. ecc.
Sembra un lavoro complesso, vero?
Lo è.
Perciò chi può permetterselo di solito delega i test a dei professionisti, e poi insieme a loro valuta i KPI e cosa è stato appreso da quei test, per poter affinare la strategia.
Questa storia te l’abbiamo raccontata in tanti modi diversi in questi anni, perché è esattamente la storia del nostro lavoro, giorno dopo giorno, cliente dopo cliente, campagna dopo campagna.
Puoi vedere a tal proposito i casi studio all’interno del mio libro, “Attrezzi del Mestiere”.
Cosa ti può permettere di risparmiare il tempo e i soldi dei test?
Solo una cosa, che tanti imprenditori che si avvicinano al marketing digitale non hanno:
Test fatti in passato.
Se infatti hai uno storico di altre campagne di marketing fatte dalla tua azienda tutto diventa più facile e veloce.
Se hai creato degli asset (branding, magneti, libri, sales page e funnel) e se hai già un pubblico (o perlomeno una lista email profilata) allora è anche più probabile che otterrai un ritorno dalle consulenze e dai servizi che paghi a degli specialisti.
Ci vorrà meno tempo per capire la strada migliore da intraprendere, perché avrai già dati quantitativi e qualitativi sui tuoi clienti target, le loro abitudini di acquisto e le obiezioni che ti hanno posto.
Se invece non hai nulla del genere, non importa quanto sia figo il tuo progetto o quanto sia storica la tua azienda.
Nel marketing parti comunque da zero.
Non vuol dire che devi gettare la spugna. Ma di sicuro ti servirà allocare un budget specifico per i primi test.
Così potrai smettere di fare sogni vaghi e iniziare a raccogliere dati. Solo in tal modo puoi capire se un certo canale può diventare una fonte reale di clienti oppure no.
Il problema che notiamo spesso è che spesso le aziende non hanno uno storico sul quale basare i test, perché semplicemente non li hanno mai fatti.
Se ti riconosci in questa descrizione, presta molta attenzione. Prima di spendere anche solo un altro euro in campagne pubblicitarie (online o offline) ascolta la puntata #173 del Podcast – che non è più disponibile al pubblico e la trovi solo tra le risorse esclusive nell’Area Iscritti.
In questo video invece faccio chiarezza su come testare il copy. Ovvero come puoi sistemare le cose se finora hai fatto marketing senza misurare i risultati.
Pagina di vendita: tutto quello di cui hai bisogno per scriverla (e convertire)
Devi fare tutto da solo.
Se sei un imprenditore o un libero professionista che è partito da solo – il cosiddetto solopreneur – questa non sarà una novità per te.
Sarai abituato a occuparti delle tue campagne, a scriverti i materiali di marketing e a controllare gli indicatori di performance di acquisizione, fidelizzazione clienti e aumento dei referral.
Come possiamo aiutarti noi? Se segui Copy Persuasivo® hai il vantaggio di conoscere – meglio di tanti tuoi concorrenti – la scrittura persuasiva, che può aiutarti a migliorare ogni indicatore di performance.
Ma il copywriting va oltre. Non serve solo a freelance e piccoli imprenditori. Serve a chiunque – anche alle aziende strutturate con un reparto marketing interno.
Questo video lo dedico a un argomento centrale nella vita di chi fa copywriting (per sé o per altri). L’abbiamo nominata tante volte, ma oggi vediamo nello specifico di cosa c’è bisogno per scriverla in maniera convincente.
Sto parlando della pagina di vendita.
Tutte le aziende hanno bisogno di tante pagine, da creare in poco tempo, per le proprie campagne.
Purtroppo non è detto che si trovi uno specialista libero in qualsiasi momento, che possa farle al posto tuo.
Quindi è probabile che spesso ti ritroverai a dover creare da solo le tue pagine di vendita.
Per fortuna esiste un segreto per crearla molto velocemente: si tratta di alcuni step che puoi seguire da solo.
Così non dovrai necessariamente pagare un copywriter professionista, ma non dovrai neanche perdere intere giornate – o settimane – per ottenere una landing page persuasiva per le tue campagne.
In poco più di 20 minuti ti parlo dei 7 elementi principali che servono per scrivere delle pagine di vendita che convertono.
Ascolta con attenzione e prendi appunti.
Come comprare clienti a prezzi stracciati
Ebbene sì, i clienti te li devi comprare!
Se hai già un po’ di esperienza nel digital marketing, sai già come funziona.
Mentre se non ne sai nulla, prima o poi ti ritroverai faccia a faccia con la realtà.
Il problema vero è un altro: i clienti costano sempre di più.
Il motivo è che l’attenzione sui principali canali digitali di acquisizione è sempre più rarefatta e, soprattutto, ci sono sempre più concorrenti ad affollare i feed dei tuoi potenziali clienti (e dunque i costi sono sempre più alti).
Chi ha un’azienda ben strutturata ha bisogno di trovare nuovi canali di acquisizione e ottimizzare i costi, mentre chi non ha i soldi da investire è costretto a trovare altre strade.
Che tu sia un grande imprenditore o un freelance, hai bisogno di seguire un percorso ben preciso, che ti permetta di cominciare ad acquisire clienti anche a costo zero.
Tale percorso lo ho applicato su me stesso fin dall’inizio della mia carriera. Oggi aiuto decine di altri freelance e imprenditori a fare lo stesso, a prescindere dal budget a disposizione.
In questo video puoi trovare un po’ di dritte da mettere subito in pratica.
Ma se vuoi un sistema completo, spiegato passo passo nei dettagli, lo trovi nel Manuale SfornaClienti.
Mentre lo ordini, ascolta la puntata e prendi appunti.
L'intelligenza artificiale sostituirà i copywriter?
Sei un Nerd, Geek, Keeg oppure cerchi di avere un rapporto sano con la tecnologia?
La tecnologia avanza e cerca di invadere sempre di più le nostre vite con nuovi gadget e aggiornamenti software che rendono i nostri dispositivi sempre più intelligenti, e noi sempre più passivi.
L’intelligenza artificiale fa ormai parte della nostra vita, ogni volta che ordiniamo un articolo su Amazon o cerchiamo qualcosa su Google.
Lo smartphone che hai in mano la sfrutta di continuo, quando parli con Siri o l’assistente Google, scatti una foto o usi le mappe.
E, soprattutto, è caratterizzata dalla capacità di apprendere e automigliorarsi.
Magari non sai neanche cosa sia questa intelligenza artificiale, oppure lo sai e – come a molti – ti spaventano le sue potenzialità.
Dopotutto, la tecnologia ha sostituito il lavoro manuale di molti operai, sfruttando dei macchinari sempre più automatizzati.
L’intelligenza artificiale potrebbe sostituire il nostro cervello, pensando e scrivendo al posto nostro. E molti lo pensano davvero.
Ma quante possibilità ci sono che l’intelligenza artificiale possa sostituire i copywriter?
Beh, esistono già dei sistemi che producono copy grazie all’intelligenza artificiale. Ma come funzionano?
Possono essere affidabili per un imprenditore o professionista che deve persuadere i propri potenziali clienti?
Te ne parlo io che si sono fatto una grande cultura, avendo scritto un libro sull’argomento per uno dei clienti d’Agenzia.
Non ti resta che guardare il video e scoprire se l’intelligenza artificiale potrà mai sostituire i copywriter.
Un metodo veloce e a prova di idiota per scrivere copy che vende
In ogni mio video riporto sempre molti esempi tratti dall’esperienza coi clienti dell’Agenzia.
Potrebbe anche essere che non ne sia mai capitato uno riguardante il tuo settore specifico.
In realtà dovresti essere tu a prendere spunto e adattare le tecniche a ciò che fai.
Magari non ti si è accesa la lampadina come a molti altri e stai ancora aspettando l’illuminazione per implementare qualche nuova tecnica alla tua attività.
Ma aspettare che succeda non è mai una buona cosa.
Potrebbe passare molto tempo e non è detto che ciò che funziona oggi andrà bene anche domani.
Il segreto è quello di armarti subito di tutte le procedure – che in questi video Andrea spiega in modo molto sintetico – (altrimenti ogni video durerebbe 2 ore), ma che sul Manuale SfornaClienti puoi trovare in modo approfondito e dettagliato.
Inoltre, abbiamo aggiunto all’arsenale del marketing un manuale completo sul Video Marketing dedicato a imprenditori e professionisti che vogliono essere autonomi nell’implementare la propria strategia Video.
Detto questo, se sei come la maggior parte degli imprenditori e professionisti, vai di fretta e hai bisogno di dritte veloci per produrre più profitti, vendere di più ai clienti, fidelizzarli, e generare entrate ricorrenti.
In questo video ti fornisco un metodo molto facile da applicare per scrivere copy che vende.
Ecco nei dettagli gli argomenti di questo video:
[00:00] Come avere successo con le dritte spiegate in questa Serie esclusiva
[01:57] Perché è una follia acquisire sempre nuovi clienti
[03:51] Cosa fa perdere interesse a chi legge i tuoi materiali di marketing
[06:08] Cosa puoi fare se non sai né scrivere né vendere
[06:23] La strada più facile e veloce per scrivere copy
[07:31] Da dove partire per scrivere copy che vende, se non sei un bravo venditore
[08:44] Una tecnica stupida per rendere interessanti le caratteristiche del tuo prodotto/servizio
[10:03] Come elencare le caratteristiche del prodotto per renderle più intriganti
[10:43] Il metodo più semplice – e più veloce di tutti – per creare curiosità
[11:41] Come evitare di perdere il filo del discorso durante la scrittura di un copy lungo
[12:40] Le parole giuste da usare per descrivere il tuo prodotto/servizio
[13:14] Dove trovi 241 modelli per creare intrigo e curiosità
[13:44] L’errore commesso da tutti i copywriter principianti. Evitalo!
[14:26] La tecnica usata dai copywriter professionisti per alzare il valore percepito di un prodotte/servizio
7 lezioni imparate leggendo "Obvious Adams"
Se sei nel mio Club, sai già che le lezioni migliori arrivano dal passato.
E oggi ti dò 7 dritte apprese da un racconto del 1916, “Obvious Adams” di Robert R. Updegraff.
Prosegue quindi la serie Copywriter PRO dedicata ai freelance che vogliono avere successo con la propria attività.
Utile anche agli imprenditori. Infatti, le tecniche di scrittura e persuasione – oltre a tutte le procedure – sono skill fondamentali per qualsiasi tipo di attività imprenditoriale.
In questa serie ti sto condividendo le dritte pratiche che mi hanno permesso di superare i 10.000 euro al mese – come copywriter – già da molto tempo.
Sono molti gli imprenditori e professionisti che ci hanno confermato di aver ottenuto ottimi risultati applicando i consigli che condivido. Pensa che si tratta solo della punta dell’iceberg, vista la durata limitata di ogni video.
Immagina cosa potresti fare avendo a disposizione tutte le procedure complete e le tecniche spiegate nei dettagli.
La cosa incredibile è che non devi spendere migliaia di euro in corsi ed eventi dal vivo, ma sono a disposizione di tutti nel Manuale SfornaClienti.
E da poco è disponibile anche il Manuale definitivo sul Video Marketing che, insieme al Manuale SfornaClienti, va a completare tutto il sistema di marketing che serve a imprenditori e professionisti.
Ed ecco gli argomenti di questo video:
[00:00] Da 0 a 10.000 euro al mese grazie al potere delle parole
[01:25] Chi era Oliver Adams, soprannominato “l’ovvio”, e quali capacità “soprannaturali” aveva
[02:24] La soluzione “ovvia” per portare clienti a un teatro dell’Opera
[05:07] Perché è inutile imparare nuove tecniche di marketing
[07:10] Come può aiutarti avere un soprannome
[08:09] Una tecnica per scrivere annunci più persuasivi
[09:04] Il lancio da record (di velocità) del primo Cannabis Social Club, by Copy Persuasivo®
[11:25] Come Obvious Adams ha ottenuto un appuntamento da un imprenditore, anche se quest’ultimo non aveva tempo e la segretaria non voleva farlo entrare
[13:41] Cosa puoi fare se ricevi un “NO” dal mercato
[15:18] Come i problemi possono esserti di grande aiuto per il tuo business
[16:10] Come sfruttare il potere degli assaggi per attirare nuovi potenziali clienti
[19:27] Come impacchettare il tuo “assaggio” al meglio e potenziare i tuoi materiali di marketing
Risorse menzionate nel video:
Obvious Adams di di Robert R. Updegraff
Le armi segrete di Eugene Schwartz per scrivere annunci che frantumano i record di vendite
Master420 Cannabis Social Club
“Machsom – Il primo thriller ambientato in Israele e Palestina”
In che modo ho scritto la mia Mission - e perché dovresti farlo anche tu
Esistono due tipi di business:
– il business di pura opportunità
– il business per la vita.
Prevedono due approcci differenti, con obiettivi e strategie completamente diverse tra loro.
Cambia anche il tipo di comunicazione e gestione dei lead.
Chi non ottiene risultati è perché tende a confonderli, approcciando al proprio business della vita come se fosse una pura opportunità.
La conseguenza è che i lead – già diffidenti in partenza – ti osservano e ti evitano come la peste.
Questo fa alzare i tuoi costi di acquisizione e non ti permette di sopravvivere in un mercato dominato dalla tua concorrenza.
Pensa che nel 2014 c’erano decine di blog e podcast sul copywriting…
…come mai oggi è rimasto solo Copy Persuasivo® e pochi altri?
Semplicemente perché tutti gli altri hanno preso il copywriting come un trend del momento e hanno usato un approccio di pura opportunità.
Il segreto è la Mission, che ho scritto all’inizio della mia carriera da copywriter e che porto avanti con costanza e passione da oltre 7 anni.
Te ne parlo in questa puntata e ti propongo un esercizio che ti aiuterà a stabilire qual è la tua Mission e a metterla nero su bianco.
In questo modo anche tu conoscerai la tua strada da seguire per rendere il tuo business longevo e raggiungere il successo.
Ecco alcuni degli argomenti di questo video:
[00:00] Istruzioni per ottenere risultati da questo video
[01:55] Cosa cambia tra un business di pura opportunità e un business per la vita
[03:28] Quale ti permette di sopravvivere e che tipo di approccio occorre avere per rendere un business longevo ed essere riconosciuto come un’autorità del settore
[04:59] Cosa alza realmente l’asticella del tuo business
[07:48] Cosa ti permette di essere costante nel marketing, rientrare dai costi delle campagne molto velocemente e ottenere grandi risultati nel tuo business
[10:33] Come contrastare la diffidenza dei tuoi lead e convertirli in clienti
[12:07] Cos’è la Mission e perché non averla ti farà guadagnare meno soldi
[14:29] Come scrivere la tua Mission: i 4 elementi importanti
3 semplici cambiamenti per scrivere e guadagnare di più
E se davvero grazie a 3 semplici cambiamenti tu potessi:
– essere più produttivo
– scrivere di più
– guadagnare di più
– e migliorare la tua vita…
… non prenderesti dannatamente sul serio questi cambiamenti e li applicheresti subito?
Il problema con il copy è che hai bisogno di concentrarti a lungo: il subconscio deve avere tempo di elaborare tutte le informazioni acquisite per spararti fuori un testo che vende.
Allo stesso modo, anche altri lavori produttivi richiedono concentrazione, non solo il copy.
E se vuoi raggiungere dei grandi obiettivi, di sicuro non ce la farai se ogni due minuti vieni distratto da una notifica sul telefono.
Purtroppo non basta disattivare le notifiche o mettere lo smartphone in modalità aereo per evitare le distrazioni.
Il cambiamento deve partire dalla tua testa.
Per quanto si tratti di semplici cambiamenti, in pochi riescono a metterli in pratica.
L’avrai notato osservando le tue stesse abitudini: la forza del cazzeggio è più forte della volontà di voler raggiungere i tuoi obiettivi.
Chi ci riesce però aumenta di molto la qualità della propria vita (e quella di chi gli sta intorno).
In questo video – che dura poco più di 20 minuti – ti svelo i 3 semplici cambiamenti da mettere subito in pratica per aumentare la tua produttività e – di conseguenza – spremere più profitto dal tuo tempo.
Ascolta e capirai non solo COSA fare, ma soprattutto, COME farlo.
Questi sono consigli che mi hanno permesso di superare i 10.000€/mese come copywriter freelance, partendo da un semplice blog e in meno di un lustro.
Applicali e già da oggi potrai imboccare una strada per guadagni sicuri e maggiore felicità.
Ecco alcuni degli argomenti trattati nel video:
[00:00] Perché è fondamentale che impari il copy persuasivo® se sei un imprenditore
[04:58] Un aiuto per elaborare le tue strategie di acquisizione e fidelizzazione clienti
[06:01] Una malattia che brucia il tuo tempo e ti rende meno produttivo e più procrastinatore
[09:55] Una soluzione per evitare di perdere tempo ed essere più produttivo
[10:53] Come migliorare la qualità della tua vita
[14:06] Un semplice cambiamento che ti permette di scrivere (e guadagnare) di più
[16:46] Come mettere in pratica questo cambiamento in modo efficace e trarre profitto da ogni minuto della tua vita lavorativa
[18:44] Un altro cambiamento che ti farà annullare ogni possibilità di farti distrarre dal lavoro produttivo
[19:54] Quel semplice cambiamento – messo in pratica da pochi – che ti farà raggiungere ogni tuo obiettivo, anche il più ambizioso
[22:58] Tutto questo non ti basta? Ecco la soluzione.
Il metodo infallibile per generare idee persuasive in meno di 40 minuti
Se fai il copywriter devi essere in grado di trovare idee velocemente e scrivere tanto.
Lo stesso vale se sei un imprenditore che scrive da solo i propri materiali di marketing.
Finché si tratta di una o due email da mandare ai clienti, magari non hai problemi.
Ma quando inizi a creare il tuo sistema SfornaClienti – o devi scrivere tanti contenuti per settori diversi – potresti rimanere velocemente a corto di idee.
Le stesse idee ti servono per migliorare il materiale che hai già scritto.
Ma se ti ritrovi a non saper cosa scrivere, cosa puoi fare?
I copywriter dell’Agenzia Copy Persuasivo® hanno il proprio metodo per trovare nuove idee e scrivere almeno una bozza dei materiali da consegnare.
Però non lavorano mai da soli. Ogni copywriter è affiancato da un secondo copywriter più esperto che rivede i materiali e potenzia il copy con altre idee, nel caso servisse.
Però se non hai la possibilità di sfruttare il cervello di un secondo copywriter e ti blocchi nella scrittura come fai?
Beh… se sei un copywriter non esiste che tu non abbia idee per nuovi angoli d’attacco e che rimani a fissare il foglio bianco in attesa dell’ispirazione.
Essere Professionisti significa avere sistemi di lavoro che ti permettono di rispettare le scadenze e consegnare materiali persuasivi anche quando hai il mal di testa, si è rotto il computer e ti è morto il gatto.
Se comunque ogni tanto hai questo problema, guarda questo video e saprai sempre come trovare nuove idee e informazioni.
Ecco alcuni degli argomenti trattati nel video:
[00:00] Una soluzione per chi vuole fare il copywriter di lavoro e ha bisogno di un mentore, una guida e, soprattutto, un acceleratore per acquisire clienti velocemente
[01:14] La soluzione per imprenditori che vogliono implementare un piano di marketing persuasivo
[03:55] Perché le abitudini di un professionista fanno la differenza nel business
[05:15] Quale caratteristica principale deve avere un copywriter professionista
[06:14] I 4 elementi fondamentali di un sistema SfornaClienti
[08:30] Il problema principale nella creazione di contenuti, soprattutto se sei un copywriter freelance che lavora in settori diversi
[09:04] Su cosa devi lavorare maggiormente quando crei i tuoi contenuti, che siano articoli, email o altri materiali
[11:28] Cosa fare se devi scrivere 30 email entro il giorno dopo, ma sei a corto di idee. E come trovare nuove idee per migliorare ciò che hai già scritto
[13:12] I 2 tipi di ricerca utili per trovare nuove idee
[15:25] In quali casi potresti avere problemi a trovare nuove idee e cosa potresti fare
[16:54] Un modo efficace per procurarti altre idee per i tuoi contenuti [18:29] Un altro sistema molto efficace per trovare nuove idee (il mio preferito)
Risorse menzionate:
-> Massima Produttività – Come spremere più profitto dal tuo tempo (Riservato ai Seguaci)
-> Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®
Anatomia di un Libro di Marketing perfetto
Un libro scritto e lanciato per bene ti può fruttare anche decine di migliaia di euro (come ho dimostrato ripetutamente, e come puoi scoprire dai Casi studio sul nostro blog).
Ma per riuscire in una tale impresa serve avere chiarezza fin dall’inizio, per evitare di perderti durante la scrittura.
Se scrivi copy abitualmente, saprai quanto è facile divagare e annoiare il tuo lettore, con un articolo di 1500/2000 parole.
Pensa con un contenuto di 45.000 o addirittura 97.000 parole, come il Manuale Video Marketing Persuasivo pubblicato da poco da Copy Persuasivo® Editore, che conta oltre 400 pagine di procedure e modelli per creare passo passo i tuoi video di marketing.
Ma a te non serve scrivere più di 400 pagine per farti percepire come autorevole, avere più clienti e alzare i prezzi. Ti basta molto meno.
Ad ogni modo, per farlo devi conoscere la giusta procedura con i passi da seguire per:
– scegliere gli argomenti;
– creare un buon indice;
– mantenere alta l’attenzione del tuo lettore dall’inizio alla fine;
– fargli venire voglia di saperne di più anche dopo aver letto tutto il libro.
Oltre a richiedere esperienza nel settore in cui operi e molta conoscenza di tutte le questioni che possono interessare al tuo pubblico, devi dedicare tempo a fare ricerche e studiarti la formula migliore per rendere il tuo libro interessante.
Saprai forse che sono amante delle procedure. Non a caso quindi ne ho creata una anche per la scrittura dei libri.
Si chiama “Servizio Libro Persuasivo” e lo offriamo ai nostri clienti d’Agenzia.
La cosa interessante è che non ti serve un anno per scrivere il tuo libro, ma possono bastarti due mesi per farlo bene, se sai come fare.
Ascolta bene il nuovo episodio e prendi appunti, perché potrebbe aiutarti parecchio a iniziare il lavoro o a sbloccarti nella scrittura, nel caso avessi iniziato ma abbandonato l’idea di scrivere un libro.
Ecco cosa troverai nel video:
[00:00] Cosa ti serve per ottenere più autorevolezza, più clienti e alzare i prezzi
[03:03] Il singolo contenuto persuasivo che può svoltare un’attività (indovina indovina…)
[04:25] Perché il libro di marketing non funziona più e come dovrebbe essere oggi un libro per il quale la gente è disposta a pagare
[07:40] Il segreto per scrivere e lanciare Libri Persuasivi in meno di 3 mesi
[09:28] I 2 elementi da curare bene per rendere attraente il tuo libro e spingerlo velocemente verso il successo
[11:20] Come dev’essere un libro per dare una buona prima impressione e renderti autorevole e sommerso dalle richieste di servizi o prodotti, da parte di chi lo legge
[16:14] La formula professionale che ha portato al successo Mattia Fiorentini e il suo Libro “Vendere dopo il Coronavirus”
[21:36] La struttura (semplice ma non facile) di un Libro di Marketing perfetto
Risorse menzionate:
-> Il Manuale Video Marketing Persuasivo: l’unico Manuale in Italia a darti indicazioni specifiche su quale tipo di video fare, come farlo e soprattutto cosa dire.
Cosa sono i Video Persuasivi e come possono arricchirti
Sei aggiornato sui nuovi trend del marketing?
Non tutti si adattano alle proprie strategie, ma ce ne sono alcuni che vale la pena approfondire e mettere in pratica.
Un trend che negli ultimi anni è cresciuto in modo esponenziale – ed è sempre in costante crescita – è quello dei video per il marketing.
A differenza di quanto si potrebbe pensare, questo coinvolge anche noi che scriviamo testi: già da 3 anni abbiamo implementato la scrittura di copioni e la post-produzione dei video.
I clienti ce li chiedono di continuo.
Abbiamo anche fatto un’infinità di test sui canali dell’Agenzia Copy Persuasivo® – tra YouTube, Facebook, Instagram, Linkedin e altre piattaforme meno conosciute – investendo il nostro tempo e il nostro denaro.
Da qui abbiamo capito che non serve diventare uno youtuber con milioni di visualizzazioni per avere successo coi Video.
Oltre al fatto che non esiste un singolo tipo di video che sicuramente ti farà avere successo, come qualcuno dice.
Da tutto questo – e molto altro – sono nate tutte le nostre procedure interne per produrre Video Persuasivi, ovvero Video orientati alla Vendita.
Tutte queste procedure fanno parte di una formula ben precisa che abbiamo cristallizzato nel Manuale “Video Marketing Persuasivo – La Formula per Produrre Video che Vendono”.
Questo Manuale – con oltre 400 pagine – contiene tutti gli step da seguire per produrre i tuoi Video di Marketing:
– dalla definizione della strategia Video → alla scelta del tipo di Video da produrre;
– dalla scrittura dei copioni persuasivi → alla strategia per far arrivare i video alle persone giuste;
– dalla creazione del format ideale → alla scelta dell’attrezzatura giusta;
– dalle questioni tecniche legate alle riprese video → ai segreti della post-produzione.
Il nostro obiettivo era di creare qualcosa che ancora non era stato pubblicato da nessuna parte:
un VERO Manuale Completo, che fosse semplice e chiaro da seguire per tutti gli imprenditori e i professionisti intenzionati ad implementare i Video nella propria strategia di marketing.
E dalle decine di recensioni che ci sono arrivate, possiamo dire di aver raggiunto quell’obiettivo.
In questo video, ti darò un assaggio di questa Formula, svelandoti cosa c’è dietro ai Video Persuasivi e perché possono arricchirti.
Ecco cosa scoprirai in questo video:
[00:00] Perché questa Formula può farti svoltare e quali sono i Video Persuasivi per generare più profitti
[06:34] Cosa devi fare per rendere i tuoi video profittevoli (non hai bisogno di diventare uno Youtuber)
[08:34] Qual è lo scopo della formula dietro ai Video Persuasivi
[10:40] Cos’è che porta ad un aumento delle vendite – grazie ai Video Persuasivi – e come arrivi a realizzarlo
[11:56] Perché i Video vengono preferiti rispetto alla parola scritta – i risultati dei nostri test
[16:03] Scopri se il Manuale Video Marketing Persuasivo è adatto a te e se può aiutarti
[17:24] Se sei un imprenditore o un professionista, non hai bisogno di diventare un Videomaker. Ecco cosa ti serve davvero: la filosofia di Video Persuasivo®
[18:19] Come difenderti dalle truffe di fotografi, web agency, videomaker e “guru” del marketing
[20:43] Tutti gli ingredienti della Formula
Il modo più facile e veloce per convertire su traffico freddo
Come te la cavi con l’acquisizione di nuovi contatti?
Questo è uno degli argomenti trattati – e tra i più approfonditi – nel Manuale SfornaClienti. Ed è anche quello che crea maggiori problemi a imprenditori e professionisti. Soprattutto a quelli che hanno studiato marketing e hanno già un po’ di esperienza.
Se tu stesso sei un imprenditore o un professionista, che ha investito molti soldi per ampliare le proprie conoscenze sul marketing – o per formare un reparto marketing interno – è probabile che anche tu ti ritrovi con questo tipo di problema:
magari ti arrivano contatti dal traffico organico, cioè dalle ricerche su Google che portano ai contenuti che hai creato nel tempo e che si sono indicizzati.
Ma quando crei delle campagne pubblicitarie per acquisire nuovi contatti – allo scopo di espandere la tua attività – qualcosa non funziona.
Può essere che i contatti non arrivano oppure costano troppo e magari non sono neanche in target.
Se hai studiato il Manuale SfornaClienti conosci già la soluzione: Le 8 valvole del profitto.
In particolare, ti basta aprire la valvola n. 4.
Non hai idea di cosa siano queste valvole?
Molto male. Le 8 valvole del profitto sono alla base della tua strategia di marketing e del tuo business in generale.
Vuoi un consiglio?
Guarda questo video per scoprire come risolvere il problema di acquisizione contatti e poi prendi il Manuale per studiare bene tutte e 8 le valvole e creare la tua macchina sforna clienti.
Ecco alcuni degli argomenti trattati nel video:
[00:00] La causa del problema riscontrato da imprenditori e professionisti quando devono acquisire nuovi clienti
[06:02] Il tipo di variazione che può far svoltare i tuoi risultati di conversione su traffico freddo (adatto a mani esperte)
[10:22] Ecco invece il modo facile e veloce per convertire su traffico freddo
[11:33] Il consiglio da 100.000 euro che cambierà totalmente i risultati delle tue campagne
[14:25] In cosa consiste la valvola n. 4 e la sua tecnica persuasiva molto potente per l’acquisizione – e conversione – contatti
[17:57] Quali requisiti sono necessari per far funzionare questa tecnica persuasiva
Risorse menzionate:
-> Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz: i miei appunti
-> Corso Avanzato “Email Marketing Persuasivo” riservato agli abbonati Seguaci e Adepti (al momento tutt’e due full, ma puoi iscriverti per ricevere una notifica quando si libera un posto)
-> Sessione Strategica per definire il TUO piano SfornaClienti e accedere ai servizi della nostra Agenzia
7 tecniche di meditazione per copywriter e imprenditori
Quante volte ti sei sentito sopraffatto dalle troppe cose da fare?
Lavoro da finire – o ancora da iniziare – ma già in super ritardo. Questioni minori accumulate che prima o poi deciderai di smaltire, ma non hai mai tempo. E nel frattempo diventano troppe.
Magari ogni giorno capitano degli imprevisti, tanto per non farti mancare niente.
Poi provi rabbia per ciò che è successo ieri e ansia per qualcosa che devi fare domani.
A volte basta un messaggio su whatsapp o una mail – che non avresti voluto leggere – per rovinarti il resto della giornata.
Se sei come tanti di noi, lo stress e il nervoso non ti fanno concludere niente: arrivi alla fine della giornata scoppiato e ti ritrovi con più roba da fare di quando ti sei alzato al mattino. E magari hai lavorato fino a notte fonda e ti sei alzato presto, dormendo 3 ore.
Rimani in un circolo vizioso dal quale non puoi uscire, se non dopo essere esploso e aver mandato tutto e tutti a quel paese.
In pratica, esaurisci e raggiungi quello stato mentale chiamato burnout:
sei costretto a fermarti.
Spesso, in situazioni come queste, qualcuno ti dice “fai un respiro profondo”. Il problema è che se non sai come farlo quel respiro profondo, rischi di peggiorare la situazione.
“E che ci vuole a respirare? Lo faccio da quando sono nato…”
Sì, certo! Ma quando si tratta di recuperare il tuo stato mentale ottimale per ritornare produttivo, non è così banale fare QUEL respiro profondo.
Semplificando al massimo:
respiro profondo = meditazione
Ma la verità è che dietro alla meditazione c’è un mondo.
Se non l’hai studiata e praticata, non sai cosa sia e non hai idea dei benefici che può portarti nella vita di tutti i giorni, potresti stupirti:
– ti aiuta ad aumentare la concentrazione
– rende le tue giornate più produttive
– ti aiuta a rimanere focalizzato più a lungo
– ti permette di non stressarti.
Ti basta?
La meditazione migliora sia la tua mente che il tuo corpo.
Ecco perché in questo video ti spiego qualcosa che non si era mai sentito e mai visto in nessun altro contenuto riguardante il marketing e il copywriting.
Dal 2013 ho viaggiato e vissuto in Asia, dove ho appreso svariate tecniche di meditazione: ho potuto apprendere da diversi maestri, ho frequentato apposite scuole e pratico ogni giorno.
Nella nuova puntata ho selezionato per te 7 tecniche di meditazione che puoi mettere in pratica subito.
Fallo e ne avrai dei benefici immediati.
Ecco alcuni degli argomenti di questo video:
[00:00] Le 3 marketing unit che fanno aumentare i profitti aziendali (basi del sistema SfornaClienti su cui concentrare i tuoi pensieri).
[04:33] Uno degli errori più frequenti di chi deve produrre ogni giorno: evitarlo ti permette di godere di risultati più soddisfacenti, sia nel lavoro che nella vita.
[11:16] Quali sono gli effetti della meditazione sul cervello.
[16:55] Una tecnica di meditazione mirata per dare nuove informazioni al tuo subconscio, da sintetizzare e usare nel tuo copy. Ti sarà utile per trovare nuovi titoli e argomenti per i tuoi contenuti ricorrenti (newsletter, post sui Social ecc).
[19:32] Una tecnica di meditazione per chi lavora in remoto, usata e divulgata anche da Steve Jobs. Ti aiuta ad attivare meglio il cervello e a trovare nuove idee per i tuoi materiali di marketing.
[23:05] 3 tecniche di meditazione basate sul respiro profondo, che ti rilasseranno, apriranno la tua mente, miglioreranno la tua salute e ti renderanno più felice. Ecco quando e perché farlo.
***
Risorse menzionate:
-> Manuale SfornaClienti
-> La serie su “The Boron Letters” di Gary Halbert (inclusa nella tua Area privata qui sul Club)
-> “La Forza della Meditazione” di Daniel Goleman
-> “Obvious Adams”, il genio che ha ispirato David Ogilvy, Gary Bencivenga e tanti altri copywriter (guarda il video qui sopra nella Serie Copywriter PRO)
7 abitudini che mi hanno fatto superare i 100k all'anno
Ti sei mai chiesto come un freelance – o un imprenditore – può superare i 100.000 euro di guadagni all’anno?
E attenzione, parlo di guadagni, non di fatturati.
Non si tratta di una di quelle cose che capitano, “se tutto va bene”, “se le cose girano nel verso giusto”, ecc ecc…. No.
Al netto di pandemie e altri rari eventi catastrofici, sei tu che devi crearti le condizioni per raggiungere determinati livelli e, magari, superarli.
Ciò che fa la differenza sono le abitudini quotidiane: come gestisci le attività da svolgere e come scegli il livello di importanza e urgenza per ognuna di esse.
Avere le giuste abitudini ti pone a un livello superiore rispetto alla maggior parte dei freelance – e imprenditori – che gestiscono le proprie giornate in modo reattivo, senza averne il reale controllo.
Essere proattivo invece ti permette di rientrare in quel 4% di veri professionisti, che alzano i prezzi e si scelgono i clienti.
Ma per farlo, ti servono delle buone abitudini.
In questo video te ne propongo 7: le stesse che gmi hanno permesso di diventare uno dei primi copywriter in Italia a superare i 100K di guadagni all’anno.
Ecco alcuni degli argomenti di questo video:
[00:00] Un ingranaggio fondamentale del sistema di massima produttività: come organizzare le attività importanti – ma non urgenti.
[05:35] Quale vantaggio ti porta “limitare” la tua libertà – e i possibili problemi dati dal non farlo.
[07:58] Come gestire le attività urgenti e importanti per trarne maggiore profitto.
[09:32] Attività NON urgenti e NON importanti – ma che ti vengono richieste e fanno parte della tua vita lavorativa: come puoi gestirle?
[11:59] L’abitudine che fa davvero la differenza tra un vero professionista – che guadagna tanto – e un improvvisato senza possibilità di crescita.
[16:31] Il sistema che mi ha permesso di scegliere clienti sempre migliori – a prezzi più alti – e diventare uno dei PRO Copywriter in Italia
[19:09] Come avere la giusta propulsione per raggiungere un obiettivo dopo l’altro senza interruzioni.
[23:44] L’abitudine che ti renderà più efficiente e ti permetterà di mantenere un alto livello di produttività e guadagnare di più, senza troppo stress.
Risorse menzionate:
-> Manuali “Copywriting Scientifico” e “Massima Produttività”: riservati ai Seguaci
-> Manuale “Video Marketing Persuasivo”: il primo manuale completo sul Video Marketing in Italia.
3 abitudini per aumentare il profitto orario
Come fai a guadagnare di più senza dover lavorare di più?
Segui questo ragionamento:
Sai che puoi dedicare al lavoro X ore a settimana. Ed è probabile che siano già tante ore, se sei un freelance o un imprenditore.
Ma allo stesso tempo vorresti guadagnare di più. Non è vero?
C’è però un problema…
…se lavori già tanto, non puoi aumentare le tue ore di lavoro. Altrimenti ti esaurisci (provaci e vedrai).
La cosa più intelligente che puoi fare è aumentare il tuo profitto orario. Quindi, lavori le stesse ore, ma guadagni di più.
Però, non è che da domani aumenti i tuoi prezzi e risolvi tutto. Non funziona così.
Il grosso del tuo fatturato dipende da quanto riesci ad essere produttivo.
E – se sei un copywriter – il grosso del tuo reddito dipende da quanto sei in grado di produrre testi in modo veloce e convincente.
Quindi, se riesci ad essere più produttivo – in quelle ore che già dedichi al lavoro – guadagni di più.
Magari tu pensi di dare già il massimo in quelle ore di lavoro. Ed è probabile che ti sembra impossibile riuscire a fare di più.
La realtà è che puoi sempre migliorare – giorno dopo giorno – lavorando sulle tue abitudini.
Questo è l’argomento del nuovo video, in cui ti parlo delle 3 abitudini che mi hanno permesso di aumentare il mio profitto orario, anno dopo anno.
Falle tue e vedrai i risultati sui tuoi guadagni.
Ecco alcuni degli argomenti trattati:
[00:00] Cosa deve fare – e quali capacità deve avere – un copywriter per guadagnare di più
[04:30] Quali requisiti devi avere prima di pensare di aumentare il tuo profitto orario
[07:38] La singola abitudine che può renderti più produttivo, impattando in modo positivo sulla tua felicità e sulla tua vita – e come metterla in pratica
[10:16] Come pianificare il tuo lavoro quotidiano per essere certo di riuscire a completarlo – senza rischiare di accumularlo per il giorno dopo
[13:04] Il comportamento tipico – sia di imprenditori navigati che di freelance alle prime armi – che devi assolutamente evitare se non vuoi perdere tempo e profitto
[15:03] L’abitudine che può farti risparmiare tempo, essere più produttivo e guadagnare di più: puoi metterla in pratica già da oggi
[17:33] Come stabilire se le nuove abitudini ti stanno davvero portando più profitto
Risorse menzionate:
-> Sessione Strategica – Garantita al 100% SODDISFATTO O RIMBORSATO
10 modi per scrivere copy persuasivo con stile
A volte basta poco per scrivere copy più potente.
In tanti cercano le ultime tecniche per riuscire a vendere di più con la scrittura, quando in realtà basterebbe ripassare le basi.
E con “basi” non intendo solo quelle del copy, ma anche quelle della lingua italiana.
Ma non siamo qui a parlare di grammatica e ortografia, anche se un ripasso non fa mai male.
Qui ci occupiamo di copy e, in particolare, di come diventare un professionista della scrittura persuasiva e guadagnare di più.
Un copywriter professionista applica delle procedure ben precise e riesce a produrre testi efficaci in modo veloce, evitando gli errori banali commessi da chi si approccia a questa disciplina.
Infatti, non basta la curiosità – di cui un buon copywriter deve essere dotato in abbondanza – ma servono anche un po’ di regole da seguire per potenziare il proprio messaggio. E far sì che venga letto fino in fondo.
Possono esserci tanti modi per rendere più intrigante un testo e te ne condivido ben 10 in questo video.
Ecco alcuni degli argomenti trattati:
[00:00] Il problema che limita la capacità di scrittura in chi si approccia al copywriting
[02:46] Cosa manca nella formazione universitaria, che potrebbe fare la differenza negli aspiranti copywriter
[04:13] Gli errori – NON di copy – che vengono commessi più spesso dagli aspiranti copywriter, facendo perdere tempo al revisore
[07:00] Un consiglio per creare ritmo nel testo e renderlo più chiaro ed efficace (lo diceva anche David Ogilvy)
[08:12] Cosa togliere dal testo – o ridurre al massimo – per rendere il copy più intrigante, interessante e potente
[09:52] La singola skill da scrittore che ti proietta a un livello superiore e rende il tuo testo più coinvolgente
[12:45] Cosa dovresti fare per evitare di passare per un copywriter non professionista (per non dire incompetente o ignorante)
[16:28] Come ottenere una risposta immediata dal tuo target
Risorse menzionate:
-> Sessione Strategica con Andrea Lisi – Garantita al 100% SODDISFATTO O RIMBORSATO
-> Manuale + Corso sulle Analogie Potenti: riservato ai Seguaci.
La tecnica del Bulldog
Se hai un business nell’immobiliare, questa puntata è per te!
Ma anche se operi in un altro settore a forte vocazione commerciale – come la telefonia, le assicurazioni, luce e gas, ecc… non perdertela.
È probabile che tu commetta dei gravi errori senza saperlo.
Parlo di errori di valutazione, ma anche di approcci sbagliati al marketing, che possono farti perdere un sacco di soldi.
Magari sei abituato a fare in un certo modo e – pur ottenendo scarsi risultati – non pensi di aver bisogno di cambiare qualcosa.
In fondo, hai sempre fatto così e ti sembra tutto normale.
Eppure, abbiamo visto lo stesso approccio in molti clienti che sono passati dall’Agenzia Copy Persuasivo®: grazie a un loro cambio di mentalità – che li ha portati a valutare in modo strategico il lavoro di marketing – hanno iniziato a godere di grosse soddisfazioni, aumentando i loro profitti e autorevolezza sul mercato.
Ma prima di questo cambio di paradigma, abbiamo avuto modo di apprendere da loro l’allucinante tecnica del bulldog.
Se vuoi far crescere il tuo business e riuscire a prosperare – e conquistare fette di mercato della concorrenza – devi conoscere bene questa tecnica per poterne stare alla larga.
Te ne parlo in questo video
Ecco cosa scoprirai:
[00:00] Qual è il mandato reale del marketing e qual è il compito dell’imprenditore
[02:37] Un errore frequente di chi fa business nell’immobiliare – ma anche in altri settori commerciali
[04:12] A quali problemi va incontro chi commette questo errore
[05:48] Come funziona la tecnica del bulldog – e perché ti fa passare per un imprenditore disperato
[07:15] Come dovresti gestire i lead generati dal marketing
[08:56] Perché rischi di perderti fino al 95% delle vendite
[09:41] Cos’è il cambio di paradigma alla Warren Buffett – e come metterlo in pratica per aumentare i tuoi profitti e avere un maggiore controllo sul tuo business
[12:07] Come trovare clienti e collaboratori disposti a sottostare alle tue condizioni
Risorse menzionate:
-> I Casi Studio di Copy Persuasivo®
-> La Sessione Strategica – Garantita al 100% SODDISFATTO O RIMBORSATO
-> L’unico Programma di addestramento che ti trasforma in un Copywriter professionista e ben pagato in meno di 6 mesi
Non ti basta?
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